Thị phần là bao nhiêu thị trường mà một doanh nghiệp, sản phẩm hoặc thương hiệu có so với tổng thị trường. Thị phần được biểu thị theo tỷ lệ phần trăm và được tính bằng cách chia tổng doanh số hoặc khối lượng của một doanh nghiệp, sản phẩm hoặc thương hiệu cho tổng doanh số hoặc khối lượng kết hợp của tất cả các đối thủ cạnh tranh. Khi phát triển các chiến lược tiếp thị, dự báo và phát triển sản phẩm, nhiều yếu tố cơ bản phải được kiểm tra để hiểu thị phần bị ảnh hưởng như thế nào.
Đo thị phần
Một phân tích chỉ có thể tốt như một định nghĩa rõ ràng về thị trường được phân tích và chất lượng của dữ liệu có sẵn. Đối với các thị trường lớn, dữ liệu nghiên cứu thị trường có thể được mua từ các công ty nghiên cứu tiếp thị. Các nguồn khác cho dữ liệu là các hiệp hội công nghiệp và thương mại.
Tiếp thị hỗn hợp
Hỗn hợp tiếp thị được tạo thành từ nhóm The 4 P's: sản phẩm, giá cả, khuyến mãi và địa điểm (phân phối). Sản phẩm ngay lập tức liên quan đến việc kiểm tra thiết kế sản phẩm và xếp hạng các đặc điểm của nó theo thứ tự quan trọng; bảng xếp hạng nên dựa vào thử nghiệm sản phẩm hoặc phản hồi của khách hàng cũng như xác định các lợi thế cạnh tranh của sản phẩm. Giá cả của những người xem xét bao gồm cả chiến lược định giá chung, bao gồm vòng đời sản phẩm và phương pháp định giá. Chương trình khuyến mãi của Nhật Bản kiểm tra các loại quảng cáo, tiếp thị trực tiếp và khuyến mãi của người tiêu dùng (như phiếu giảm giá) về chi phí và hiệu quả của chúng. Vị trí đặt hàng trực tuyến đề cập đến kế hoạch phân phối hoặc các kênh mà sản phẩm đi qua để tiếp cận người tiêu dùng, bao gồm đánh giá nhu cầu dịch vụ khách hàng, vận chuyển và theo dõi quản lý hàng tồn kho.
Sự tập trung của thị trường
Tập trung thị trường là một yếu tố quan trọng khi tiến hành phân tích thị phần. Sự tập trung thị trường là tỷ lệ giữa tổng khối lượng của thị trường và khối lượng thuộc sở hữu của các công ty, sản phẩm hoặc thương hiệu hàng đầu. Thị trường được cho là rất tập trung của người dùng khi các công ty hàng đầu trong số ba đến năm công ty sở hữu một phần lớn trong tổng thị trường. Nếu các nhà lãnh đạo thị trường sở hữu một phần nhỏ của thị trường và có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, thị trường được cho là bị phân mảnh. Kiểm tra sự tập trung thị trường giúp xác định một sản phẩm thích hợp.
Sự thâm nhập thị trường
Thâm nhập thị trường là một thuật ngữ đề cập đến tỷ lệ phần trăm khách hàng tiềm năng trong khu vực dịch vụ của một công ty có thể dự kiến hợp lý để mua sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Nó dựa trên các giả định thị trường hợp lý đòi hỏi kiến thức toàn diện về thị trường. Các yếu tố quan trọng trong thâm nhập thị trường là nhu cầu sản phẩm tiềm năng dựa trên đánh giá nhu cầu của người tiêu dùng chưa được đáp ứng hoặc phân khúc thị trường chưa được khai thác; việc đánh giá thường bao gồm dự đoán về việc mất bao lâu để thị trường ngách được phát triển. Đánh giá thâm nhập thị trường quá lạc quan có thể tạo ra dự báo tiềm năng tăng trưởng không thực tế.
