Trong mô hình kinh doanh tư bản, các nhà quản lý doanh nghiệp quan tâm đến việc tối đa hóa tổng doanh thu họ có được trong hoạt động kinh doanh từ việc bán sản phẩm của họ. Từ doanh thu này, sau khi trừ các chi phí khác nhau, công ty kiếm được lợi nhuận. Các vấn đề tối đa hóa doanh thu trong kinh tế học nghiên cứu làm thế nào để đến điểm tối đa hóa doanh thu này.
Tối đa hóa doanh thu
Một công ty có thể bán hàng hóa của mình trên thị trường kiếm được doanh thu dựa trên số lượng đơn vị mà nó bán nhân với giá bán của mỗi đơn vị. Tối đa hóa doanh thu cho công ty xảy ra tại thời điểm công ty có được tổng doanh thu tối đa có thể cho sản phẩm của mình; đây là điểm mà công ty không thể thêm vào tổng doanh thu của mình bằng cách bán nhiều đơn vị hơn.
Điểm tối đa hóa doanh thu
Mỗi đơn vị sản phẩm mà công ty bán thêm vào doanh thu của nó - lên đến một điểm. Vượt quá một điểm nào đó, công ty sẽ không thể bán thêm các đơn vị ngoại trừ bằng cách chấp nhận mức giá thấp hơn và các đơn vị bổ sung được bán sẽ làm giảm tổng doanh thu của công ty. Để có được doanh thu tối đa, công ty sẽ tập trung vào việc bán các đơn vị bổ sung cho đến điểm mà đơn vị cuối cùng mà họ bán thêm không có doanh thu bổ sung. Tại thời điểm này, tổng doanh thu mà công ty nhận được sẽ được tối đa hóa.
Tối đa hóa doanh thu so với tối đa hóa lợi nhuận
Tối đa hóa doanh thu không giống như tối đa hóa lợi nhuận. Một công ty có thể có thể tối đa hóa doanh thu của mình theo cách không tạo ra tối đa hóa lợi nhuận. Chẳng hạn, các nhà quản lý có thể đẩy mạnh các nỗ lực quảng cáo của họ. Mặc dù điều này có thể tăng doanh số và dẫn đến doanh thu bổ sung, việc khấu trừ chi phí quảng cáo từ doanh thu có nghĩa là lợi nhuận sẽ bị giảm. Một số công ty có thể áp dụng cách tiếp cận tối đa hóa doanh thu ngắn hạn với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận dài hạn. Chẳng hạn, một chiến lược quảng cáo hiệu quả có thể dẫn đến lợi thế cạnh tranh cho một công ty, chẳng hạn như tăng nhận thức của người tiêu dùng và thêm vào lợi nhuận của công ty trong dài hạn.
Định hướng tối đa hóa doanh thu
Nhà kinh tế học William Baumol đã đưa ra lý thuyết rằng - nhờ sự tách biệt giữa sở hữu và quản lý trong các tập đoàn lớn - các nhà quản lý doanh nghiệp tập trung vào tối đa hóa doanh thu hơn là tối đa hóa lợi nhuận. Điều này là do các ưu đãi dành cho các nhà quản lý được liên minh với doanh thu bán hàng, thay vì lợi nhuận. Tuy nhiên, người quản lý phải kiếm được một mức lợi nhuận tối thiểu nhất định cho chủ sở hữu của công ty. Điều này đặt ra một hạn chế về phương pháp tối đa hóa doanh thu của họ.
