Thành công của bạn với tư cách là một nhà bán lẻ phụ thuộc gần như hoàn toàn vào năm quyền đối với việc buôn bán như được tán thành bởi Viện Công nghệ Thời trang. Các quyền này không phải là quyền lợi, thay vào đó, mỗi quyền đại diện cho cách chính xác để đảm bảo rằng sản phẩm của bạn được bán. Hàng tồn kho trên kệ của bạn làm bạn mất tiền. Tuy nhiên, hàng tồn kho nhu cầu cao có thể tối đa hóa lợi nhuận của bạn, giúp đảm bảo bán lẻ thành công.
Sản phẩm
Để đảm bảo thành công chuỗi cung ứng, có sản phẩm phù hợp trên thị trường là quyền đầu tiên để bán hàng. Tập đoàn tư vấn Boston hợp tác với Trường kinh doanh Wharton lưu ý rằng sự hợp tác và phối hợp là những yếu tố cần thiết để thực hiện điều này. Nghiên cứu mở rộng là cần thiết để đảm bảo rằng nhu cầu về sản phẩm tồn tại và tất cả các bộ phận đều tập trung vào việc đưa thành công sản phẩm này ra thị trường.
Địa điểm
Người bán hàng cần có một nơi để trưng bày các mặt hàng của họ để người tiêu dùng xem xét. Điều này có thể bao gồm cửa sổ cửa hàng, màn hình sàn bán lẻ và trực tuyến thông qua trang web của công ty. Vị trí sản phẩm trong phim và trên truyền hình là một cách khác để bạn tiếp thị sản phẩm của mình. Trong phim, Robot I Robot, Will Will Smith đã mở ra một hộp giày thể thao Converse All-Stars, một cảnh mà một số nhà phê bình gặp khó khăn liên quan đến cốt truyện.
Thời gian
Các thương nhân thời trang giới thiệu các dòng sản phẩm của họ trước nhiều tháng để đánh giá sự quan tâm của người mua và để giải quyết các đơn đặt hàng. Cần có thời gian mở rộng để làm việc với các nhà cung cấp, những người sẽ đưa các nhà thiết kế hiện có và phát triển đầu ra dựa trên nhu cầu dự đoán. Sản phẩm được trưng bày tại các cửa hàng vài tháng trước khi nhu cầu đạt đến đỉnh điểm. Ví dụ, các cửa hàng thường sẽ có hàng hóa theo mùa được trưng bày trước nhiều tháng trước ngày lễ, chẳng hạn như Giáng sinh. Điều này cho phép các nhà bán lẻ tăng đơn hàng nếu nhu cầu sớm chứng tỏ nhu cầu mạnh mẽ hoặc hạn chế nhu cầu trong tương lai nếu hàng tồn kho giảm sút.
Giá bán
Tìm điểm giá phù hợp có thể đánh vần sự khác biệt giữa việc kiếm lợi nhuận trên một mặt hàng hoặc thua lỗ. Một trong những cách dễ nhất để giữ giá là sử dụng chiến lược giá cộng. Theo sự sắp xếp này, người bán hàng xem xét chi phí của mình cho mặt hàng và sau đó thêm một mức lợi nhuận hoặc đánh dấu để xác định giá bán. Biến thể của chiến lược này cũng có thể bao gồm chi phí cố định và chi phí biến đổi với một số tính linh hoạt để điều chỉnh giá nếu nhu cầu không đủ mạnh để hỗ trợ mức giá ban đầu cao hơn.
Số lượng
Có đủ sản phẩm trong tay có thể đảm bảo cung cấp đáp ứng nhu cầu. Nguồn cung có thể bị ảnh hưởng bởi lượng không gian lưu trữ có sẵn, các sản phẩm này có thể được sản xuất nhanh như thế nào và nhà cung cấp có sẵn. Nhu cầu chủ yếu dựa trên sự hấp dẫn của người tiêu dùng đối với sản phẩm và giá cả. Một mức giá thấp hơn có thể làm tăng nhu cầu, trong khi một mức giá cao hơn có thể hạn chế nhu cầu. Phát triển một phương trình tuyến tính có thể giúp nhà bán lẻ tìm được điểm giá phù hợp với nhu cầu.
