Cách viết đề xuất giá

Cung cấp câu trả lời chiến thắng cho yêu cầu đề xuất (RFP) hoặc yêu cầu chào giá (RFB) có thể là một cơ hội quan trọng để giành được doanh nghiệp mới cho công ty của bạn. Đề xuất giá của bạn phải rõ ràng, súc tích và có thể đọc được. Nó phải chi trả cả chi phí trực tiếp và gián tiếp liên quan đến việc phục vụ khách hàng tiềm năng và điều đó sẽ chứng minh rằng bạn cung cấp giá trị tuyệt vời cho bất kỳ chi tiêu nào cô ấy thực hiện.

Các mặt hàng bạn sẽ cần

Bài viết về công ty khách hàng tiềm năng của bạn
Chiến thắng đề xuất giá

Nghiên cứu các khách hàng tiềm năng của công ty. Đọc về công ty in và trực tuyến, nói chuyện trực tiếp với khách hàng tiềm năng và xem xét các câu hỏi đề xuất của anh ấy một cách cẩn thận. Cấu trúc đề xuất của bạn để cho thấy tất cả các chi phí sẽ cung cấp những gì anh ta cần cũng như cung cấp cho anh ta giá trị gia tăng.

Đọc các ví dụ về đề xuất giá chiến thắng. Một trong nhiều cuốn sách viết về những đề xuất hay là Joel P. Bowman và Bernadine P. Branchaw nam "Cách viết những đề xuất sản xuất".

Xây dựng sự tự tin của khách hàng tiềm năng về kinh nghiệm và nguồn lực của bạn. Viết các phần của đề xuất và một lá thư xin việc với giọng điệu thuyết phục và tích cực. Hãy rõ ràng rằng những gì bạn cung cấp đặc biệt phù hợp với công ty của cô ấy, với những lợi ích trước mắt về độ tin cậy và các dịch vụ hoặc sản phẩm thúc đẩy kinh doanh.

Xem một vài ví dụ đề xuất giá để xem loại định dạng nào phục vụ tốt nhất cho đề xuất của bạn. Trước tiên, bạn có thể đưa ra tổng số tiền, sau đó trình bày một danh sách được ghi thành từng mục với các lợi ích của từng mục được ghi chú hoặc trước tiên bạn có thể cung cấp một khoản mục chi tiết và dài nếu bạn muốn chứng minh tổng chi phí trước khi nêu tổng chi phí.

Lập bản đồ ngân sách của bạn ở định dạng dễ đọc. Nhà nước tất cả các chi phí trực tiếp (nhân công, thiết bị, vật tư, du lịch, điện thoại, in ấn) và chi phí gián tiếp (chi phí như thuê văn phòng, thuế, bảo hiểm, điện thoại, Internet, thiết bị văn phòng). Ước tính số tiền này nếu cần thiết.

Bao gồm một khung thời gian khi công việc sẽ được hoàn thành. Hãy linh hoạt, và đảm bảo với khách hàng tiềm năng rằng bạn sẵn sàng làm việc với anh ta để tìm ra phương thức thanh toán phù hợp nhất với anh ta.

Lời khuyên

Gửi email đề xuất của bạn đảm bảo khách hàng tiềm năng của bạn nhận được nó càng sớm càng tốt, nhưng có sẵn các bản in

Nếu khách hàng tiềm năng từ chối đề xuất của bạn, hãy tìm hiểu lý do tại sao. Bạn có thể sử dụng thông tin đó để xây dựng một đề xuất mạnh mẽ hơn vào lần tới.

Viết với giọng điệu hữu ích và tích cực, như thể công việc đã là của bạn.