Các doanh nghiệp vừa và nhỏ sử dụng tài trợ thể thao của công ty để nâng cao hình ảnh công cộng của họ và tăng cường nhận thức, giống như các công ty lớn hơn làm. Để đổi lấy việc cung cấp một số quỹ mà một đội thể thao nghiệp dư hoặc chuyên nghiệp yêu cầu cho các nhu cầu thiết yếu như đồng phục, thiết bị, phương tiện và du lịch, đội quảng bá tên công ty. Khi một doanh nghiệp hỗ trợ một vận động viên nhất định, lý do thường liên quan đến các nỗ lực ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng.
Tăng nhận thức về thị trường
Tài trợ thường tạo ra những cách hiệu quả về chi phí cho một doanh nghiệp nhỏ để đưa tên tuổi của họ ra ngoài. Hầu hết hoặc thêm tên doanh nghiệp của họ vào áo phông hoặc áo hoặc treo biển hiệu hoặc biểu ngữ xung quanh chu vi của một viên kim cương bóng chày hoặc sân bóng đá. Nhóm cũng có thể cung cấp cho doanh nghiệp tài trợ cơ hội để điều hành một gian hàng thực phẩm, phân phối đồ dùng cho người hâm mộ miễn phí, chẳng hạn như búp bê đầu bobble, hoặc tài trợ cho một áo phông miễn phí trong đó áo phông bao gồm cả tên của đội và tên doanh nghiệp.
Lợi ích quan hệ cộng đồng
Hỗ trợ trực tiếp liên tục cho một chương trình bóng đá, bóng đá hoặc bóng rổ trẻ em có thể giúp mô tả một doanh nghiệp là một công dân tốt. Lợi ích cho một số doanh nghiệp có thể còn lớn hơn khi tài trợ là một phần trong nỗ lực cộng đồng lớn hơn nhằm cải thiện chất lượng cuộc sống của trẻ con hoặc hoàn thành một mục đích cụ thể như giảm tội phạm. Các doanh nghiệp cũng có thể nâng cao hình ảnh công khai của họ bằng cách hỗ trợ các nỗ lực xây dựng và duy trì các cơ sở thể thao cộng đồng, thường xuyên nhất thông qua các sự kiện gây quỹ.
Một trong những cuộc thi
Hợp tác với một vận động viên hàng đầu có thể là một cách tốt để một chủ doanh nghiệp nhỏ thiết lập và duy trì lợi thế cạnh tranh. Thông thường, mối quan hệ càng độc quyền, một doanh nghiệp có thể làm việc hiệu quả hơn để chuyển sự chú ý ra khỏi các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp. Ví dụ: doanh nghiệp có thể tổ chức sự kiện chữ ký trực tiếp hoặc mở rộng danh sách gửi thư của mình bằng cách tặng quà cho một mặt hàng có chữ ký. Nó cũng có thể cung cấp bữa ăn trưa với một người nổi tiếng thể thao địa phương, với một tờ đăng ký yêu cầu khách hàng cung cấp thông tin liên lạc như địa chỉ bưu điện hoặc e-mail.
Chứng thực và tiếp thị chuyển tiếp
Chứng thực là một thành phần chính của chiến dịch tiếp thị chuyển nhượng. Theo Anita Elberse, phó giáo sư của Trường Kinh doanh Harvard, chứng thực vận động viên đặc biệt hiệu quả trong việc ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng và cuối cùng là tăng doanh số. Những người này làm việc vì người hâm mộ có xu hướng chuyển niềm tin và cảm xúc tích cực mà họ dành cho một người nổi tiếng thể thao sang chất lượng của một sản phẩm hoặc thương hiệu được chứng thực. Ngoài ra, người hâm mộ có xu hướng liên kết một thương hiệu hoặc sự chứng thực của công ty với lối sống của các vận động viên, điều mà đối với nhiều khách hàng là khá hấp dẫn.
