Một công ty phải quyết định cách định giá hàng hóa của mình để đạt được mục tiêu kiếm lợi nhuận. Giá cả phụ thuộc vào loại cạnh tranh và điều kiện thị trường mà công ty phải đối mặt. Trong một thị trường có một số đối thủ cạnh tranh sản xuất một sản phẩm không phải là duy nhất, chẳng hạn như thị trường ngũ cốc của Hoa Kỳ, một chiến lược giá phổ biến là định giá hiện trạng.
Tránh chiến tranh giá cả
Bằng cách đặt giá nằm trong phạm vi tương tự với các đối thủ cạnh tranh, công ty thực hiện định giá hiện trạng nhằm mục đích duy trì hiện trạng ngành. Nếu công ty định giá hàng hóa của mình thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh, nó sẽ đối mặt với rủi ro bắt đầu cuộc chiến giá cả. Nếu các công ty khác cũng quyết định giảm giá, một cuộc chiến giá có thể xảy ra sẽ có lợi cho bất kỳ ai trừ người tiêu dùng.
Lợi nhuận ổn định
Một mục tiêu khác của định giá hiện trạng là đảm bảo lợi nhuận ổn định từ doanh số bán hàng của sản phẩm. Bằng cách không định giá trên hoặc dưới các đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp có được một lượng khách hàng ổn định và được đảm bảo về lợi nhuận ổn định. Điều này có khả năng, do các đối thủ cạnh tranh quá lựa chọn chiến lược tương tự và không làm đảo lộn tình trạng bằng cách hạ giá của họ.
Duy trì giá
Xem xét rằng công ty tham gia định giá hiện trạng không có quyền kiểm soát về mặt giá cả, cách để đạt được giá hiện trạng là tập trung vào kiểm soát chi phí. Công ty tập trung vào việc kiểm soát chi phí sản xuất và tiếp thị hàng hóa để duy trì giá thị trường.
Thay đổi mục tiêu
Một công ty có thể thay đổi chiến lược giá khi điều kiện thị trường và tình hình cụ thể của nó thay đổi. Do đó, nếu một công ty phản đối việc định giá hiện trạng tại thời điểm thị trường xuống, để tồn tại thị trường giảm, họ có thể quyết định thay đổi mục tiêu định giá sau đó. Khi thị trường cải thiện, công ty có thể quyết định tập trung nhiều hơn vào việc tối đa hóa lợi nhuận và thay đổi giá cả cho phù hợp. Tương tự, một người mới tham gia vào một thị trường đã thành lập có thể lựa chọn định giá hiện trạng ban đầu và thay đổi chiến lược sau đó khi nó được thiết lập tốt hơn.
