Một mức lương được sử dụng trong các ngành công nghiệp trong đó bồi thường dựa trên hiệu suất. Những ngành này thường sử dụng hoa hồng như một hình thức bồi thường chính hoặc duy nhất, và trong khi điều này không hấp dẫn với tất cả mọi người, nó lại hấp dẫn một số người. Khi một nhân viên chấp nhận rút thăm, anh ta phụ thuộc rất nhiều vào hiệu suất của mình và không có chút gì cản trở mạng lưới an toàn.
Bán hàng và hoa hồng
Trong các ngành dựa trên hiệu suất, trách nhiệm chính của nhân viên là bán hàng. Nếu cô ấy bán số lượng lớn sản phẩm hoặc dịch vụ, tiền bồi thường của cô ấy cao, nhưng nếu cô ấy không bán được hàng, cô ấy sẽ không nhận được khoản bồi thường cao. Bồi thường của cô là hoa hồng. Cô ấy có thể nhận được một tỷ lệ phần trăm doanh thu cô ấy mang lại cho công ty hoặc một số tiền mỗi tháng nếu cô ấy bán một lượng sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Một số công ty cung cấp một mức lương cơ bản như một mạng lưới an toàn cho nhân viên. Mức lương cơ bản này là một khoản thu nhập được đảm bảo mà nhân viên nhận được sau mỗi kỳ thanh toán, bất kể doanh thu. Các công ty khác không cung cấp bất kỳ mức lương cơ bản và chỉ cung cấp một rút thăm.
Bốc thăm
Bốc thăm là số tiền mà nhân viên nhận được trong một tháng nhất định trước khi số liệu doanh số hàng tháng của anh ta được tính. Sau khi số liệu doanh số của nhân viên trong tháng được tính, nhân viên có thể giữ bất kỳ số tiền hoa hồng nào anh ta kiếm được vượt quá số tiền rút ra. Nếu anh ta kiếm được ít hơn số tiền rút ra, anh ta không giữ bất kỳ khoản hoa hồng nào. Rút thăm thường là số tiền nhỏ, chẳng hạn như mức lương tối thiểu.
Các loại hình vẽ
Thỏa thuận rút thăm khác nhau giữa chủ lao động và nhân viên, nhưng hai loại rút chính là rút không thể thu hồi và rút được. Theo Trưởng nhóm bán hàng 80/20, một nhân viên không phải trả lại công ty trong mọi trường hợp với một khoản rút không thể phục hồi. Bốc thăm không thể phục hồi được xóa mỗi tháng, và tháng tiếp theo bắt đầu với một bảng đá sạch. Nếu nhân viên theo thỏa thuận rút tiền có thể thu hồi được, nhân viên phải trả cho chủ lao động bất kỳ phần nào trong số tiền rút mà cô ấy không kiếm được trong hoa hồng trong một khoảng thời gian nhất định. Số dư âm trong tài khoản rút thăm sẽ tiếp tục tích lũy cho đến khi nhân viên kiếm được tiền bằng hoa hồng hoặc trả cho chủ lao động.
Vẽ ví dụ
Ví dụ, giả sử một nhân viên nhận được $ 1.000 mỗi tháng có thể thu hồi được. Vào tháng 10, anh ta nhận được tiền lương 1.000 đô la, nhưng hoa hồng bán hàng của anh ta chỉ là 950 đô la. Số dư cho tháng 10 là - $ 50 trong tài khoản rút thăm của anh ấy. Vào tháng 11, anh ta nhận được tiền lương 1.000 đô la của mình, và hoa hồng bán hàng của anh ta là 1.200 đô la, vì vậy số dư rút tiền của anh ta bây giờ là + 150 đô la. Vào tháng 12, séc của anh ta sẽ là $ 1.150 - $ 1.000 cộng với số dư rút $ 150. Mặc dù nhân viên luôn nhận được một khoản lương 1.000 đô la, nhưng nếu anh ta không vượt quá số tiền lương trong hoa hồng, thì phần chênh lệch sẽ tích lũy thành số dư âm trong tài khoản rút thăm.
Nếu nhân viên nhận được một khoản rút không thể thu hồi được với $ 1.000 và hoa hồng bán hàng của anh ta là $ 950 vào tháng 10, séc của anh ta cho tháng 11 sẽ là $ 1.000. Nếu hoa hồng bán hàng của anh ấy trong tháng 11 là 1.200 đô la, thì séc của anh ấy cho tháng 12 sẽ là 1.200 đô la. Chênh lệch giữa số tiền rút và hoa hồng của nhân viên kiếm được không tích lũy dưới dạng số dư âm.
