Tính toán bán thành công là quan trọng đối với tất cả những người kiếm sống bằng cách bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Một số liệu đo lường hiệu quả bán hàng là tỷ lệ trúng doanh số; nó dựa trên kênh bán hàng, đo lường số lượng khách hàng tiềm năng bạn phải có ở các giai đoạn khác nhau của đường ống bán hàng. Từ một dân số nói chung, bạn xác định được những khách hàng tiềm năng đủ điều kiện để trở thành những khách hàng tiềm năng của nhóm hot. Bán hàng thực tế đến từ hồ bơi nhỏ đủ điều kiện này. Tối đa hóa tỷ lệ đóng cửa và hợp lý hóa quy trình bán hàng là mục tiêu của mỗi đại diện bán hàng.
Bán hàng hiệu quả với tỷ lệ trúng doanh số
Tỷ lệ trúng doanh số là số lượng doanh thu bạn thực hiện theo tỷ lệ phần trăm của số khách hàng tiềm năng bạn đã xác định. Nó có thể được thể hiện trong công thức đơn giản này: (số lượng bán hàng) / (số lượng khách hàng tiềm năng) x 100. Tỷ lệ trúng sẽ khác nhau giữa các đại diện bán hàng trong cùng một công ty dựa trên kinh nghiệm và khả năng bán hàng của họ, nhưng đây là một thống kê giúp bạn có kế hoạch bán hàng và hoạt động tiềm năng của bạn. Nếu bạn biết bạn phải có bao nhiêu doanh số để thực hiện hạn ngạch của mình, bạn có thể làm việc lạc hậu để xác định có bao nhiêu triển vọng đủ điều kiện bạn phải có trong đường ống của mình để đạt được mục tiêu đó. Tiến hành quá trình một bước nữa, bạn có thể thấy liệu toàn bộ nhóm khách hàng tiềm năng của mình có đủ lớn để hỗ trợ kênh của bạn hay không. Dù tỷ lệ trúng của bạn là bao nhiêu, bạn cũng phải lấp đầy đường ống để thực hiện hạn ngạch của mình.
