Sáp nhập ngang xảy ra khi hai doanh nghiệp trong cùng một ngành - và sản xuất cùng loại sản phẩm - hợp lực để giảm chi phí trong khi tăng lợi nhuận. Nếu các doanh nghiệp tương tự hợp nhất, công ty mở rộng dòng sản phẩm hoặc dịch vụ của mình và tăng sức mạnh trong ngành.
Tính kinh tế của phạm vi
Các nền kinh tế phạm vi đề cập đến tiềm năng của công ty được sáp nhập để quảng bá chéo sản phẩm hoặc gói sản phẩm hoặc dịch vụ trong khi giảm chi phí tiếp thị. Chẳng hạn, việc sáp nhập theo chiều ngang giữa một công ty điện thoại và nhà cung cấp dịch vụ Internet - hai doanh nghiệp truyền thông - tạo ra hiệu quả sản xuất, theo đó công ty mới sáp nhập có thể thúc đẩy các dịch vụ đi kèm với tốc độ giảm. Điều này có thể chứng tỏ sự cạnh tranh khốc liệt đối với các nhà cung cấp dịch vụ điện thoại và Internet có chi phí cao hơn, chỉ cung cấp một dịch vụ.
Thống trị thị trường
Mặc dù bị chỉ trích là độc quyền, sáp nhập theo chiều ngang có thể giúp các công ty định hướng một thị trường cụ thể. Chẳng hạn, việc sáp nhập ABC với Công ty Walt Disney đã cho phép ABC quảng bá chéo và phát sóng lại chương trình truyền hình cáp của Disney Channel trên kênh phát sóng của mình. Các chương trình như "Hannah Montana" có thể phát sóng một lần trên Kênh Disney và kiếm thêm doanh thu cho cùng một công ty mẹ khi phát lại trên ABC. Việc sở hữu một số kênh truyền hình cáp cho phép một công ty truyền thông quảng bá chéo các dịch vụ của mình trên tất cả các kênh.
Đầu tư tăng
Lợi nhuận của một công ty càng lớn từ việc giảm chi phí và quảng bá chéo, công ty càng có thể đầu tư nhiều tiền vào nghiên cứu và phát triển để giúp công ty phát triển. Các công ty có thể đầu tư vào các cuộc khảo sát dư luận và các nhóm tập trung để hiểu khách hàng tiềm năng cảm nhận sản phẩm của họ như thế nào. Các công ty cũng có thể thuê thêm nhân công để phát triển sản phẩm mới và mở rộng hoạt động để tăng sản lượng, đáp ứng nhu cầu và kiếm được nhiều tiền hơn.
Lợi thế không công bằng
Một số lợi thế liên quan đến sáp nhập ngang có khả năng gây bất lợi cho người tiêu dùng. Đó là trường hợp vào năm 1997 khi Staples, một chuỗi cung ứng văn phòng, đã cố gắng hợp nhất với Office Depot, một chuỗi cung ứng văn phòng đối thủ. Công ty kết quả sẽ là nhà bán lẻ cung cấp văn phòng lớn duy nhất trong nhiều lĩnh vực, điều này sẽ khiến cửa hàng mất nhiều thời gian để tăng giá. Ủy ban Thương mại Liên bang đã ngừng sáp nhập để ngăn chặn sự độc quyền.
