Các nhà sản xuất thiết bị nông nghiệp đang tìm kiếm các đại lý có nguồn tài chính và bí quyết kinh doanh để đại diện cho sản phẩm của họ thành công. Các đại lý có kinh nghiệm quản lý bán lẻ và kỹ năng người mạnh cũng được tìm kiếm bởi các nhà sản xuất thiết bị nông nghiệp. Kinh nghiệm trước khi bán lẻ và kết nối với cộng đồng nông nghiệp có thể hỗ trợ một đại lý xây dựng một đại lý thành công. Các đại lý thiết bị nên bán cho nhiều đối tượng bao gồm nông dân thương mại, người làm vườn, nông dân cuối tuần và tổng thầu.
Viết một kế hoạch kinh doanh cho đại lý thiết bị nông trại của bạn. Trước khi chọn nhà sản xuất thiết bị để đại diện, hãy biết nơi bạn muốn thành lập doanh nghiệp của mình, tiểu bang, hạt hoặc thành phố yêu cầu bạn làm gì để trở thành chủ doanh nghiệp và cách bạn sẽ tài trợ cho việc mua tòa nhà và thiết bị. Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ (SBA) là một nguồn tài nguyên dành cho các chủ doanh nghiệp nhỏ, những người cần giúp đỡ về các kế hoạch kinh doanh và tư vấn về tài chính. (xem Tài nguyên)
Liên hệ với các nhà sản xuất thiết bị nông nghiệp khác nhau và hỏi về việc trở thành một đại lý. Một số nhà sản xuất có thể có thông tin và tài liệu quảng cáo có sẵn trực tuyến để các đại lý tiềm năng xem xét và những nhà sản xuất khác có thể gửi một gói đại lý của Cameron cho bất kỳ ai quan tâm đến đại lý. Ví dụ, John Deere và New Holland có các ứng dụng yêu cầu có sẵn trực tuyến. New Holland cũng bao gồm một tài liệu đại lý tại trang web của mình. (xem Tài nguyên) Có thể tìm thấy danh sách các đại lý thiết bị nông nghiệp trên trang web của Hiệp hội các nhà sản xuất trang trại (farmequip.org).
Xem lại quy trình đại lý cho từng nhà sản xuất và đảm bảo bạn có thể đáp ứng các yêu cầu đã thiết lập. Mỗi nhà sản xuất sẽ có quy trình và hợp đồng riêng để thành lập đại lý. Một số có thể cung cấp tài chính và những người khác có thể yêu cầu các đại lý để đảm bảo tài chính. Một nhà sản xuất cũng có thể yêu cầu kinh nghiệm trước đây về bán thiết bị hoặc lịch sử kinh doanh trong một cộng đồng nông nghiệp.
Chọn một nhà sản xuất để làm việc và cung cấp cho công ty tất cả các thông tin được yêu cầu cho ứng dụng. Thông tin được yêu cầu có thể bao gồm báo cáo tài chính, bằng chứng về kinh nghiệm kinh doanh, tài liệu tham khảo kinh doanh và cá nhân và thư tín dụng.
Cung cấp bất kỳ tài liệu bổ sung thông tin nhà sản xuất yêu cầu. Các nhà sản xuất muốn đảm bảo rằng bạn sẽ có thể giữ hết hợp đồng. Họ có thể yêu cầu gặp mặt trực tiếp, bằng chứng về sự hỗ trợ tài chính hoặc thông tin thị trường cho khu vực và đối tượng nơi đại lý của bạn sẽ được đặt. Một số có thể yêu cầu một sơ yếu lý lịch và những người khác có thể hoàn thành một kiểm tra lý lịch.
Chờ đợi để nhận được hợp đồng đã ký từ nhà sản xuất trước khi chuyển tiếp với kế hoạch kinh doanh của bạn. Các đại lý phải có một hợp đồng pháp lý trong tay trước khi đại diện cho nhà sản xuất bằng mọi cách. Các đại lý tiềm năng nên thuê một luật sư hợp đồng để xem xét hợp đồng trước khi nó được ký kết.
Được đào tạo bởi nhà sản xuất. Các nhà sản xuất có thể cung cấp đào tạo cho một đại lý như là một phần của hợp đồng đại lý đã ký. Nếu không bao gồm đào tạo, sau đó yêu cầu đào tạo và trình diễn tất cả các thiết bị. Ví dụ, New Holland cung cấp hỗ trợ bán hàng và bộ phận và đào tạo nhân viên trực tuyến cho các đại lý.
Lời khuyên
-
Các nhà sản xuất thiết bị nông nghiệp có thể yêu cầu độc quyền từ một đại lý. Điều này có nghĩa là một đại lý chỉ có thể bán thiết bị của nhà sản xuất thông qua đại lý của mình.
Đại lý thiết bị nông nghiệp thường đòi hỏi một khoản đầu tư tài chính lớn. Ví dụ, John Deere tuyên bố trên mẫu yêu cầu đại lý của mình, vốn chủ sở hữu tối thiểu mà đại lý yêu cầu bắt đầu ở mức 3 triệu đô la và có thể lên tới 30 triệu đô la tùy thuộc vào loại thiết bị mà đại lý bán.
