Thị phần là một cách phổ biến để so sánh hiệu suất của các công ty hoặc để đo lường một công ty, đứng trong toàn ngành. Thị phần càng lớn, công ty càng chiếm ưu thế trong ngành. Nếu một công ty đang tăng thị phần, nó sẽ tăng nhanh hơn các đối thủ.
Lời khuyên
-
Chia doanh số bán hàng của công ty với doanh số của ngành này mang lại cho bạn thị phần.
Xác định thị trường
Tính toán quy mô thị trường
Bạn phải biết thị trường lớn như thế nào để tính toán cổ phần của công ty. Nhiều thông tin cần thiết để xác định kích thước thị trường có thể được tìm thấy trực tuyến thông qua các nguồn nghiên cứu thứ cấp như trang web nghiên cứu thị trường, số liệu thống kê của chính phủ và tin tức. Nghiên cứu chính, hoặc nghiên cứu thực địa, như các cuộc phỏng vấn với chủ nhà hàng, cũng có thể hữu ích. Tính tổng kích thước thị trường bằng cách lấy từ nhiều nguồn đáng tin cậy bất cứ khi nào có thể để có được kích thước thị trường chính xác nhất.
Chọn một phép đo chia sẻ
Tỷ lệ bán hàng tính theo đô la có thể là phép tính thị phần phổ biến nhất, nhưng chia sẻ cũng có thể được đo lường theo đơn vị bán hoặc khách hàng phục vụ. Chọn thuật ngữ phù hợp nhất dựa trên loại ngành và thông tin có sẵn. Trong trường hợp của nhà hàng thịt nướng, việc tính toán thị phần theo khối lượng đô la có thể thực tế và sâu sắc hơn số lượng bữa ăn được bán.
Tính doanh số
Thêm tất cả doanh số mà một công ty đã thực hiện trong một khoảng thời gian cụ thể, chẳng hạn như một tháng, quý hoặc năm. Sau đó tổng hợp tổng số cho tất cả các công ty trong thị trường trong cùng thời gian đó. Ví dụ: tổng doanh số 10.000 đô la doanh thu mà nhà hàng thịt nướng bạn đang nghiên cứu thực hiện trong một tháng. Sau đó thêm vào tổng số 60.000 đô la mà bốn nhà hàng khác kết hợp bán trong cùng một tháng. Quy mô thị trường là 70.000 đô la.
Tính thị phần
Chia tổng doanh số của công ty mà bạn đang nghiên cứu bằng tổng doanh số của ngành trong giai đoạn bạn đang học mang lại cho bạn thị phần. Vì vậy, hãy chia 10.000 đô la cho nhà hàng thịt nướng mà bạn đang nghiên cứu bằng 70.000 đô la trong tổng doanh số hàng tháng cho thị trường. Thị phần là 14,3 phần trăm.
