Avon là một công ty bán hàng trực tiếp đã được chứng minh thời gian. Họ yêu cầu nhiều đại diện và có một dòng sản phẩm đa dạng, chất lượng. Nếu bạn đã là một đại diện hoặc xem xét trở thành một người bạn phải có khả năng thiết lập mục tiêu cho chính mình, quảng bá sản phẩm và quyết đoán. Có thể thành công với doanh nghiệp bán hàng trực tiếp này, nhưng bạn phải nỗ lực vào nó. Dưới đây là một vài ý tưởng về cách tận dụng tối đa doanh nghiệp Avon của bạn.
Mục tiêu đề ra. Tạo một kế hoạch chi tiết về số lượng khách hàng mới bạn sẽ liên hệ mỗi tháng, thu nhập bạn sẽ tạo ra bao nhiêu mỗi tháng và số lượng khách hàng bạn sẽ theo dõi mỗi tháng. Giữ những mục tiêu này trước mặt bạn mọi lúc. Xem lại chúng hàng ngày và làm việc để vượt quá chúng. Ví dụ: Bạn muốn mang lại 10 khách hàng mới trong tháng này, kiếm 500 đô la và theo dõi với 30 khách hàng trước đó. Xem lại mục tiêu này mỗi ngày và tự hỏi bạn có thể làm gì để đạt được mục tiêu. Sau đó làm việc để tiến tới mục tiêu và tăng nó mỗi tháng.
Lấy tên của bạn ra Hãy cho những người bạn biết về doanh nghiệp của bạn và nói chuyện với họ về các sản phẩm. Yêu cầu giới thiệu nếu họ biết ai đó thích sản phẩm Avon. Hãy cảnh giác với những cơ hội mới ở mọi nơi bạn đến. Phát tờ rơi và danh thiếp. Hỏi mọi người nếu bạn có thể lấy thông tin của họ để thiết lập tư vấn. Thúc đẩy doanh nghiệp của bạn liên tục là cách duy nhất bạn có thể kiếm tiền. Ví dụ: Bạn đi đến một cuộc họp PTA mỗi tuần. Trong khi ở đó, bạn bắt đầu một cuộc trò chuyện với một bà mẹ mới và đề cập rằng bạn bán các sản phẩm Avon. Cô ấy có vẻ quan tâm để bạn cung cấp thêm thông tin. Bạn đưa cho cô ấy một danh thiếp và danh mục. Ngày hôm sau cô ấy gọi cho bạn với một đơn đặt hàng cho chính mình và nói với bạn rằng cô ấy đã chuyển danh mục của bạn xung quanh văn phòng của cô ấy và sẽ có nhiều đơn đặt hàng cho bạn trong vài ngày tới. Bây giờ bạn đã thực hiện một liên hệ chính mới và một số liên lạc phụ. Bạn có thể ghé thăm văn phòng của cô ấy thường xuyên để thả đơn hàng và danh mục mới.
Sáng tạo. Dành thời gian mỗi ngày để nghĩ cách sáng tạo các sản phẩm. Tạo sự đặc biệt, ưu đãi, giỏ, sự kiện chủ đề … bất kỳ loại ý tưởng độc đáo nào sẽ khiến bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh. Một ví dụ sẽ là tạo ra một giỏ kem vào tháng Năm để quảng bá cho món quà Ngày của Mẹ. Vẽ một tờ rơi mà bạn có thể gửi e-mail hoặc gửi thư cho khách hàng trước đó. Một ý tưởng khác là chương trình khuyến mãi sinh nhật nơi bạn tặng cho khách hàng trước một phiếu giảm giá mỗi năm vào ngày sinh nhật của họ cùng với một ghi chú được cá nhân hóa trong danh mục mới nhất của bạn.
Xây dựng dựa trên lợi thế của bạn. Một trong những lợi thế của việc trở thành đại diện của Avon là bạn có liên hệ trực tiếp với khách hàng của mình. Khi khách hàng đến cửa hàng bán lẻ để mua sản phẩm, họ không thể dùng thử trước, đặt câu hỏi hoặc đưa ra nhận xét. Chơi trên thực tế rằng bạn đang ở đó cho khách hàng và bạn quan tâm đến họ. Theo dõi với tất cả khách hàng mới sau khi họ mua hàng. Lên kế hoạch cho một bữa ăn trưa hoặc bán hàng đặc biệt cho khách hàng tốt nhất của bạn. Dịch vụ khách hàng là chìa khóa để trở nên thành công trong kinh doanh bán hàng trực tiếp này. Ví dụ: Bạn có một khách hàng mua cùng một thỏi son từ bạn hàng quý. Sản phẩm đó đang diễn ra đặc biệt trong tháng này. Bạn gọi điện hoặc gửi email cho khách hàng để cho cô ấy biết về sự đặc biệt. Điều này cho cô ấy biết bạn quan tâm đến cô ấy và cô ấy tin tưởng bạn và muốn tiếp tục làm ăn với bạn.
Mạng với những người khác. Nếu bạn biết những người phụ nữ khác là đại diện của Avon, hoặc bất kỳ loại đại diện bán hàng trực tiếp nào khác, hãy nói chuyện với họ về công việc kinh doanh của họ. Hãy cởi mở và trung thực và sẵn sàng chia sẻ ý tưởng và lời khuyên. Nếu bạn có thể xây dựng một nhóm những người muốn thành công, hãy gặp gỡ thường xuyên. Thảo luận về chiến lược, mục tiêu và kế hoạch. Nó sẽ có lợi cho tất cả mọi người tham gia!
