Chủ sở hữu các dịch vụ kế toán tại nhà nên quảng cáo doanh nghiệp của họ bằng nhiều con đường để tối đa hóa việc tiếp xúc của họ. Tiếp thị kinh doanh cũng nên được liên tục trong suốt cả năm thay vì chỉ ở giai đoạn khởi nghiệp của doanh nghiệp. Bạn cũng có thể tạo mục tiêu tiếp thị hàng tuần để giúp bạn liên hệ với năm khách hàng tiềm năng mới.
Xác định phí tiêu chuẩn cho mỗi dịch vụ kế toán, chẳng hạn như phí hàng tháng cho các khách hàng ký hợp đồng một năm. Ví dụ: bạn có thể tập trung vào ba lĩnh vực riêng biệt, chẳng hạn như chuẩn bị thuế thu nhập, dịch vụ trả lương và lập kế hoạch tài chính. Đánh giá thời gian trung bình và tần suất của mỗi lần truy cập hoặc phiên kế toán.
Tạo một trang web đơn giản và tài liệu quảng cáo để mô tả các dịch vụ của bạn. Bạn có thể đề cập đến trải nghiệm của mình với các phần mềm kế toán khác nhau như Quickbooks, PeopleSoft hoặc PeachTree. Làm nổi bật các chứng chỉ đặc biệt và cơ cấu phí có lẽ thấp của bạn vì các doanh nghiệp tại nhà thường có chi phí thấp.
Tiếp cận các doanh nghiệp cộng đồng bằng cách lên lịch các cuộc hẹn với những người ra quyết định. Chuẩn bị một sân kinh doanh ngắn thảo luận về lợi ích của việc thuê một nhân viên kế toán địa phương. Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ tự quản lý biên lai bán hàng và chi phí để công ty của bạn có thể giúp đỡ họ bằng cách tăng hiệu quả của họ.
Quảng cáo chiến lược thông qua một thư mục nhà thờ hoặc báo. Ví dụ: nếu cộng đồng của bạn xuất bản một bản tin hàng quý, hãy mua một quảng cáo nhỏ ghi rõ thông tin liên hệ của bạn. Quảng cáo trả tiền khác nhau về chi phí nhưng có thể giúp bạn tiếp cận đối tượng lớn.
Cung cấp các chương trình khuyến mãi đặc biệt như đánh giá miễn phí một giờ cho các doanh nghiệp có ít hơn 50 nhân viên. Bạn nên xem lại hồ sơ công ty và đưa ra gợi ý về cách cải thiện phương thức trả lương của họ. Bạn thậm chí có thể cung cấp các cuộc hẹn thường xuyên để xử lý sổ sách tại chỗ, đặc biệt nếu một công ty sử dụng phần mềm độc quyền.
Lời khuyên
-
Tham gia phòng thương mại địa phương và các tổ chức cộng đồng khác để tăng cơ hội kết nối của bạn. Liên lạc với đồng nghiệp, bạn bè và thành viên gia đình về việc kinh doanh tại nhà của bạn và đừng ngại yêu cầu giới thiệu.
Cảnh báo
So sánh giá của bạn với các kế toán viên cạnh tranh để đánh giá tỷ giá thị trường địa phương. Chẳng hạn, một tập đoàn lớn có thể tính phí 500 đô la mỗi tháng cho các khách hàng doanh nghiệp nhỏ có ít hơn 10 nhân viên.
