Một phân tích thị trường được bao gồm trong một kế hoạch chiến lược để xác định vị trí và tiềm năng của công ty. Nó đặt nền tảng cho một chiến lược kinh doanh, tổ chức và tiếp thị. Nếu không phân tích thị trường kỹ lưỡng, một công ty có thể không hiểu làm thế nào điều kiện hiện tại có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận. Những điều kiện này có thể là bất kỳ yếu tố bên trong hoặc bên ngoài ảnh hưởng đến đầu tư trong tương lai. Kích thước của phân tích thị trường bao gồm các vấn đề môi trường, định vị cạnh tranh, hành vi của đối tượng mục tiêu và bất kỳ yếu tố liên quan nào ảnh hưởng đến sự thành công của tổ chức.
Phân tích môi trường
Các chương trình nghị sự chính trị, ảnh hưởng xã hội và kinh tế địa phương là các yếu tố môi trường được đưa vào phân tích thị trường. Chúng tạo thành một phân khu của các vấn đề bên ngoài, hoặc các yếu tố môi trường vĩ mô. Các yếu tố môi trường vi mô đối phó với một vị trí nội bộ của tổ chức. Ví dụ về các yếu tố môi trường vi mô bao gồm số lượng nhân viên, cơ cấu bộ phận, vật tư, năng lực và ngân sách. Bất kỳ lực lượng nào có thể tác động đến công ty được coi là một yếu tố môi trường. Chìa khóa để bao quát khía cạnh phân tích thị trường này là hỏi: 1. Ai là người điều hành tổ chức? 2. Ai hoặc cái gì có thể mang lại lợi ích cho tổ chức? 3. Ai hoặc điều gì có thể làm tổn thương doanh nghiệp?
Phân tích cạnh tranh
Các doanh nghiệp phải đánh giá các đối thủ cạnh tranh trong ngành của họ. Đối thủ cạnh tranh được định nghĩa là các công ty có thể sản xuất một dịch vụ hoặc sản phẩm tương tự và phục vụ cùng một khách hàng. Chiều hướng phân tích thị trường này bao gồm các điểm tương đồng và khác biệt trong các điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh. Những điểm mạnh này có thể được xác định về chi phí sản phẩm, hiệu quả hoạt động, nhận diện thương hiệu hoặc thâm nhập thị trường. Bao gồm một phân tích cạnh tranh hỗ trợ trường hợp cho các cơ hội mới để có được khách hàng và doanh thu.
Phân tích đối tượng mục tiêu
Mỗi doanh nghiệp nhắm đến một nhóm người có khả năng mua sản phẩm của họ. Xác định nhóm này dựa trên vị trí, độ tuổi, giới tính, thu nhập, dân tộc, hoạt động, niềm tin và hành vi là một phần của phân tích đối tượng mục tiêu. Trong khía cạnh phân tích thị trường này, những người sử dụng sản phẩm hoặc ảnh hưởng đến quyết định mua hàng được đưa vào đối tượng mục tiêu. Ví dụ, một đại lý xe hơi có thể nhắm mục tiêu đến phụ nữ từ 35 đến 45 tuổi vì những người này có khả năng lái xe minivan nhiều hơn, mặc dù cuối cùng chồng họ có thể mua hàng. Nếu đại lý xe hơi bao gồm phụ nữ như một ảnh hưởng đến quyết định mua xe, họ có thể khám phá các chương trình và quảng cáo sáng tạo thuyết phục phụ nữ. Ngoài ra, phân tích đối tượng mục tiêu có thể bao gồm nhiều nhóm hoặc phân khúc.
Phân tích sự làm việc quá nhiều
SWOT là viết tắt của điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa. Phần phân tích thị trường này thiết lập một hướng dựa trên các vấn đề chính đang được giải quyết. Phân tích SWOT kiểm tra các điểm mạnh và điểm yếu bên trong trước các cơ hội và mối đe dọa bên ngoài. Phân tích này là một viễn cảnh chi tiết hơn liên quan đến mục tiêu kinh doanh, với tham chiếu đến các khía cạnh khác của phân tích thị trường.
