Cách bán dịch vụ nhân sự

Đưa ra ý kiến của bạn trước một người ra quyết định cần dịch vụ nhân sự có nghĩa là có nhiều kế hoạch cẩn thận. Bạn phải tập trung vào nhiều hơn là cung cấp một lý do họ nên thuê công ty của bạn để giúp tuyển dụng hoặc giữ chân nhân viên. Việc giới thiệu các dịch vụ của bạn đòi hỏi phải xây dựng các mối quan hệ cho thấy doanh nghiệp của bạn tăng giá trị như thế nào khi cải thiện các quy trình, chương trình hoặc hệ thống liên quan đến nhân viên.

Xác định mục tiêu cụ thể cho các dịch vụ của bạn. Ví dụ, tìm kiếm giám đốc nhân sự tại một công ty cỡ vừa đưa ra quyết định mua, hoặc chủ sở hữu của một mối quan tâm nhỏ hơn, người xử lý toàn bộ quang phổ khi giao dịch với nhân viên. Chỉ ra các nhu cầu cụ thể mà công ty của bạn cung cấp các giải pháp công ty. Nếu bạn bán dịch vụ tuyển dụng công nghệ cao cho các công ty phần mềm, hãy biết nhu cầu của họ để tuyển dụng và tuyển dụng lập trình viên và kỹ sư chất lượng.

Phác thảo những lợi ích mà dịch vụ của bạn cung cấp. Hiển thị chính xác bằng cách thuê công ty của bạn tiết kiệm tài nguyên và thời gian cho khách hàng của bạn nếu bạn triển khai các chương trình lợi ích cho các doanh nghiệp nhỏ không có bộ phận nhân sự của riêng họ. Giải thích cách quản lý thuê ngoài của chương trình lợi ích đó cho phép chủ doanh nghiệp tập trung vào các hoạt động liên quan đến hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình thay vì trả lời các câu hỏi liên quan đến lương ốm và thời gian nghỉ.

Tạo thông điệp tiếp thị cho thấy lợi ích mà dịch vụ nhân sự của bạn cung cấp mang lại giá trị như thế nào. Tập trung vào nhu cầu của khách hàng tiềm năng và sử dụng các ví dụ thực tế để cho thấy công ty của bạn đã giúp giải quyết các vấn đề tương tự như thế nào. Chẳng hạn, nếu bạn bán dịch vụ đào tạo, hãy sử dụng tỷ lệ phần trăm để cho thấy chương trình của bạn đã giúp cải thiện khả năng của công ty để giải quyết thành công các vấn đề dịch vụ khách hàng ở mức cao hơn.

Tìm cách để bắt đầu giao tiếp và xây dựng mối quan hệ với mục tiêu của bạn. Đăng tin nhắn trên các trang mạng xã hội, phát triển các trang trắng và cung cấp hội thảo trên web miễn phí để cung cấp ý tưởng, tài nguyên và giải pháp. Thuê một gian hàng tại một triển lãm thương mại và đào tạo nhân viên của bạn lắng nghe và nhận ra nhu cầu của các khách hàng tiềm năng ghé qua.

Yêu cầu gặp công ty một khi bạn thuyết phục họ giải pháp của bạn đáng để điều tra. Trước khi bạn đi đến cuộc họp, hãy chuẩn bị lắng nghe và tùy chỉnh các chiến thuật bán hàng của bạn để thuyết phục người ra quyết định rằng các dịch vụ nhân sự của bạn thực sự mang lại giá trị.

Lời khuyên

Phát triển và chia sẻ các nghiên cứu điển hình giải thích vấn đề nhân sự mà khách hàng của bạn gặp phải, cách các dịch vụ của công ty bạn cung cấp giải pháp và kết quả, chẳng hạn như giữ chân nhân viên cao hơn mà cuối cùng giảm chi phí tìm kiếm nhân viên mới.