Thị phần là phần trăm doanh số mà một sản phẩm cụ thể đạt được liên quan đến tổng doanh số của tất cả các sản phẩm tương tự. Ví dụ, Tide có thể chiếm 30% thị phần trong thị trường chất tẩy rửa trong nước. Giữ hoặc duy trì thị phần là một chiến lược phòng thủ nhằm tìm cách bảo vệ thị trường đã bị chinh phục. Các nhà quản lý nên bảo vệ thị trường của họ trước các cuộc tấn công của đối thủ cạnh tranh.
Xác định sản phẩm nào của bạn có nguy cơ mất thị phần. Giảm giá của những sản phẩm đó.
Khởi động các chiến dịch quảng cáo và khuyến mãi hiệu quả.
Giới thiệu sản phẩm mới, cải tiến. Các sản phẩm sáng tạo có thể giúp duy trì hoặc tăng thị phần.
Bảo vệ các kênh phân phối của bạn bằng cách giữ cho các kệ đầy đủ các sản phẩm phổ biến và mới.
Cải thiện lòng trung thành của khách hàng bằng cách biết sở thích của họ (ví dụ: qua khảo sát khách hàng) và làm việc hướng tới sự hài lòng của khách hàng.
Lời khuyên
-
Xem xét nếu bạn thực sự muốn duy trì thị phần của bạn hoặc thực sự tăng nó. Tăng thị phần có nhiều rủi ro và tốn nhiều tài nguyên hơn nhưng cung cấp nhiều phần thưởng hơn. Nếu sản phẩm của bạn có thị phần lớn nhưng bạn dự đoán tăng trưởng quy mô thị trường ít, hãy duy trì thị phần của bạn. Nếu bạn dự đoán quy mô thị trường đang phát triển, hãy đầu tư nhiều hơn để tăng thị phần của bạn.
