Tăng trưởng thị trường chỉ đơn giản là sự gia tăng quy mô của một thị trường. Thị trường có thể dành cho một sản phẩm, một dòng sản phẩm hoặc toàn bộ ngành công nghiệp. Tăng trưởng thị trường thường được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm hàng năm. So sánh tốc độ tăng trưởng của công ty bạn với tốc độ tăng trưởng của thị trường cung cấp một thước đo quan trọng về hiệu suất. Giả sử doanh số của bạn tăng 12% vào năm ngoái. Điều đó nghe có vẻ tốt. Tuy nhiên, nếu thị trường tăng 20 phần trăm thì đó là tin xấu. Bị tụt lại phía sau sự tăng trưởng trong thị trường của bạn có nghĩa là các đối thủ của bạn đang vượt xa bạn và bạn đang mất thị phần.
Xác định thị trường bạn muốn đo. Ví dụ: bạn có thể muốn xem xét sự tăng trưởng của thị trường cho một sản phẩm, một khu vực địa lý cụ thể hoặc toàn bộ ngành của bạn. Chọn xem bạn muốn đo lường sự tăng trưởng bằng đô la hoặc đơn vị được bán. Chọn khoảng thời gian bạn muốn bao gồm. Thông thường, quy mô thị trường và tăng trưởng được đo hàng năm. Bạn sẽ cần dữ liệu về quy mô thị trường trong ít nhất hai khoảng thời gian liên tiếp để tính tốc độ tăng trưởng của thị trường.
Chọn phương pháp nghiên cứu của bạn và tiến hành nghiên cứu của bạn. Một lựa chọn là thuê ngoài nhiệm vụ này cho một công ty kỹ thuật thị trường chuyên nghiên cứu thị trường. Nếu bạn chọn tự mình thực hiện công việc, công ty tư vấn của Frost & Sullivan khuyên bạn nên thận trọng. Trừ khi bạn ở trong một ngành công nghiệp lớn, thông tin đáng tin cậy có thể khan hiếm hoặc không có. Tạp chí, báo và các ấn phẩm chính phủ có xu hướng thiếu độ sâu và độ chính xác đầy đủ. Frost & Sullivan đề nghị sử dụng các nguồn chính như báo cáo thường niên của công ty và hồ sơ của Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch. Bạn có thể bổ sung các nguồn này với các cuộc phỏng vấn đối thủ cạnh tranh. Yêu cầu cạnh tranh thông tin của bạn có vẻ kỳ lạ, nhưng nếu bạn đề nghị chia sẻ những phát hiện của mình, họ sẽ thường cung cấp dữ liệu bạn cần để đo lường sự tăng trưởng của thị trường.
Tính toán quy mô thị trường cho từng khoảng thời gian bạn đang đo bằng cách sử dụng dữ liệu được thu thập trong Bước 2. Giả sử có ba công ty trong thị trường của bạn. Công ty của bạn là Công ty A. Trong hai năm qua, doanh số của bạn là 15 triệu đô la trong năm đầu tiên và bạn đã tăng 10% lên 16,5 triệu đô la trong năm thứ hai. Công ty B có doanh thu 25 triệu đô la trong năm đầu tiên và 30 triệu đô la trong năm thứ hai. Doanh thu của Công ty C là 12 triệu đô la và 13,5 triệu đô la. Cộng các số liệu cho mỗi năm và bạn có quy mô thị trường là 52 triệu đô la cho năm thứ nhất và 60 triệu đô la cho năm thứ hai.
Tính toán tăng trưởng thị trường bằng cách trừ quy mô thị trường cho năm thứ nhất khỏi quy mô thị trường cho năm thứ hai. Chia kết quả cho quy mô thị trường cho năm đầu tiên và nhân với 100 để chuyển đổi thành tỷ lệ phần trăm. Nếu quy mô thị trường cho năm thứ nhất là 52 triệu đô la và năm hai là 60 triệu đô la, hãy chia chênh lệch 8 triệu đô la cho 52 triệu đô la và nhân với 100 cho tốc độ tăng trưởng thị trường là 15,4%. So sánh tốc độ tăng trưởng của thị trường với mức tăng trưởng doanh nghiệp của bạn để xem bạn đang làm tốt như thế nào so với thị trường chung.
