Đối với một doanh nhân xem xét việc giới thiệu một sản phẩm mới, việc đặt giá là một cân nhắc quan trọng. Bạn sẽ luôn phải đối mặt với các lựa chọn trong việc xác định một mức giá phù hợp cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Ý tưởng về biên độ giá là một chiến lược giá liên quan đến việc tạo ra các mô hình dựa trên chi phí và doanh số dự kiến để đặt giá cho phép có đủ lợi nhuận.
Nhận biết
Một mức giá tương tự như ý tưởng đánh dấu. Cả hai đều đề cập đến số tiền (thường được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm) được thêm vào chi phí của sản phẩm để đạt được giá bán. Tuy nhiên, biên độ giá tiến thêm một bước bằng cách tính đến không chỉ chi phí của sản phẩm cụ thể (đối với nhà bán lẻ là giá bán buôn) mà tất cả các chi phí khác phải được chi trả cho một khối lượng kinh doanh nhất định, bao gồm cả lợi nhuận.
Chức năng
Khi bạn tính toán đánh dấu, nó tương đối đơn giản. Nếu một sản phẩm có giá $ 10 và bạn đặt giá là $ 15, thì mức đánh dấu là 50%. Khi bạn tính toán biên độ giá, bạn cần có ước tính số lượng đơn vị sẽ được bán trong một khoảng thời gian đã nêu (thường là một tháng hoặc năm). Trong khoảng thời gian đó, bạn xác định số tiền của tất cả các chi phí khác (tiền thuê cửa hàng, tiện ích, nhân công, v.v.) phải được phân bổ cho mỗi đơn vị. Sau khi thêm một khoản trợ cấp cho lợi nhuận, tổng số tiền sẽ là số tiền bạn cần thêm vào chi phí của sản phẩm để đạt được giá bán. Ví dụ: nếu chi phí của bạn trên mỗi đơn vị là 10 đô la và bạn cần phân bổ 4 đô la cho mỗi đơn vị để trang trải tất cả các chi phí được thêm vào với khối lượng đơn vị dự kiến của bạn, cộng thêm 1 đô la cho lợi nhuận, bạn sẽ đạt được mức giá 15 đô la. Biên độ giá của bạn (hoặc đánh dấu) là 50%.
Ý nghĩa
Nhiều chủ doanh nghiệp mới mắc sai lầm khi tự ý chọn đánh dấu cho sản phẩm hoặc đơn giản là bắt chước đối thủ cạnh tranh Giá (hoặc cố gắng giành thị phần bằng cách định giá sản phẩm dưới thị trường). Việc sử dụng phân tích biên độ giá có thể giúp bạn tránh được việc định giá sản phẩm (và mất tiền) hoặc đánh giá quá cao và mất khách hàng. Để sử dụng biên giá một cách hiệu quả, bạn phải bắt đầu với một ước tính chính xác về tất cả các chi phí và ước tính thực tế về khối lượng dự kiến, đòi hỏi ít nhất một nghiên cứu thị trường tối thiểu.
Lợi ích
Một trong những lợi ích chính của khái niệm biên giá là nó có thể giúp bạn xác định trước nếu một sản phẩm thậm chí có thể mang lại lợi nhuận. Nếu phân tích của bạn cho thấy bạn có thể tạo ra đủ khối lượng với mức giá phù hợp ít nhất là hòa vốn, bạn có thể tránh đầu tư vốn vào sản phẩm. Một lợi ích khác của khái niệm biên giá là tính linh hoạt của nó. Bạn có thể sử dụng nó để tính điểm hòa vốn ở nhiều mức giá khác nhau hoặc để ước tính tác động đến lợi nhuận của việc cung cấp phiếu giảm giá và giảm giá khác để thu hút khách hàng. Hãy nhớ rằng chỉ cần bán hàng là không đủ. Mục tiêu của việc bán hàng hoặc phiếu giảm giá là tạo ra đủ doanh nghiệp bổ sung để bù đắp cho việc giảm giá. Biết được khối lượng tăng thêm đó cần bao nhiêu và nếu nó có một mục tiêu thực tế là rất quan trọng để sử dụng hiệu quả doanh số và các chiến lược giá khác.
Cân nhắc
Tránh bẫy cố gắng bán ở mức giá thấp nhất có thể, đặc biệt nếu bạn đang đưa một sản phẩm mới ra thị trường trước các đối thủ khác. Điều này có thể chứng minh là một động thái khôn ngoan, nhưng nó có thể không. Nếu một mặt hàng được định giá cao và được bán trên thị trường đúng cách, người tiêu dùng nhận thấy rằng nó có chất lượng cao thường sẽ tạo ra khối lượng lớn hơn giá thấp hơn. Hơn nữa, nó rất khó để bắt đầu với một mức giá thấp và sau đó tăng nó mà không mất khách hàng của bạn. Trong một số ngành công nghiệp (ngành công nghiệp nước hoa chẳng hạn) đây là một chiến lược phổ biến. Các nhà tiếp thị của các thương hiệu cao cấp thường từ chối đặt sản phẩm của họ trong các cửa hàng giảm giá vì hình ảnh độc quyền của Cameron mà họ đã thiết lập có giá trị hơn khối lượng gia tăng mà họ có thể tạo ra. Bạn luôn có thể sử dụng doanh số hoặc phiếu giảm giá để tạo thêm lưu lượng truy cập và vẫn duy trì mức giá cơ bản cao nếu bạn có thể tiếp thị sản phẩm của mình một cách hiệu quả trên cơ sở chất lượng cao hoặc dịch vụ.
