Một tuyên bố về khả năng là một bản lý lịch công ty mô tả các điểm mạnh và khả năng cung cấp dịch vụ chất lượng cho công ty của bạn. Để phát triển tuyên bố, hãy phân tích khả năng của công ty bạn để đáp ứng các tiêu chí khách hàng sử dụng để chọn nhà cung cấp, chẳng hạn như chất lượng, độ tin cậy, giá trị, hiệu suất kỹ thuật hoặc năng lực sản xuất. Kết hợp thông tin trên trang web của bạn, trong một ấn phẩm như tài liệu quảng cáo của công ty hoặc trong các đề xuất bán hàng.
Xác định tiêu chí của khách hàng
Để phát triển một tuyên bố về năng lực, hãy hiểu điều gì sẽ khiến khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng hoặc khuyến khích khách hàng hiện tại mua nhiều hơn từ bạn. Trong một số trường hợp, khách hàng như các cơ quan chính phủ có thể chỉ định các tiêu chí họ sử dụng để đánh giá các nhà cung cấp tiềm năng. Ví dụ, bạn có thể phải đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng cụ thể hoặc có các chứng nhận nhất định của ngành. Khách hàng tìm kiếm đối tác cung cấp dài hạn có thể đánh giá các công ty về chất lượng của đội ngũ quản lý hoặc sự ổn định tài chính của họ. Liệt kê các tiêu chí mà khách hàng sử dụng và thu thập thông tin về điểm mạnh và điểm yếu của công ty bạn trong từng khu vực.
Đánh giá điểm mạnh cạnh tranh
Xác định các yếu tố phân biệt công ty của bạn với các đối thủ cạnh tranh. Bạn có thể giữ bằng sáng chế quan trọng đối với khách hàng, ví dụ, hoặc có các sản phẩm vượt trội về mặt kỹ thuật. Khả năng như những người thêm giá trị cho khách hàng. Xem xét các trang web và ấn phẩm của đối thủ cạnh tranh để đánh giá điểm mạnh của họ, và đọc các trang web truyền thông xã hội và trang web so sánh để tìm kiếm khách hàng Quan điểm về hiệu suất của đối thủ. Vẽ ra một danh sách các điểm mạnh cạnh tranh của bạn và làm nổi bật chúng khi bạn viết tuyên bố về khả năng của mình.
Cung cấp ảnh chụp nhanh
Một tuyên bố năng lực phải giúp khách hàng và khách hàng tiềm năng nhanh chóng hiểu doanh nghiệp của bạn. Bao gồm thông tin cơ bản như địa điểm của bạn, quy mô doanh nghiệp của bạn bao gồm doanh thu và lực lượng lao động, số năm bạn đã giao dịch và phạm vi sản phẩm chính của bạn. Nếu cần thiết, bao gồm thông tin về năng lực sản xuất, tiêu chuẩn chất lượng và công nhận và kỹ năng của lực lượng lao động của bạn.
Làm nổi bật thành tích của bạn
Bao gồm thông tin về thành tích của công ty bạn. Bạn có thể đã giành được giải thưởng trong ngành, ví dụ, hoặc phát triển các sản phẩm sáng tạo là những người dẫn đầu trong lĩnh vực thị trường của họ. Liệt kê các khách hàng lớn để chứng minh kinh nghiệm và tình trạng của bạn trên thị trường.
Thể hiện khả năng dài hạn
Khách hàng muốn biết rằng các nhà cung cấp là đáng tin cậy. Một công ty không thể đáp ứng các yêu cầu giao hàng của mình có thể khiến doanh nghiệp của khách hàng gặp rủi ro, đặc biệt nếu công ty cung cấp các thành phần hoặc nguyên liệu thiết yếu. Bao gồm thông tin về hiệu suất tài chính và lợi nhuận của công ty bạn. Mô tả chương trình nghiên cứu và phát triển của bạn để cho thấy rằng bạn cam kết cho tương lai. Phác thảo bất kỳ chương trình đầu tư theo kế hoạch nào sẽ cải thiện hơn nữa khả năng và khả năng xử lý tăng trưởng của công ty bạn.
Xuất bản Tuyên bố
Một tuyên bố khả năng là một công cụ tiếp thị có giá trị để hỗ trợ truyền thông sản phẩm của bạn. Xuất bản nó trên trang web của bạn trong một phần như ‘Giới thiệu về chúng tôi. Bao gồm thông tin trong tài liệu sản phẩm và tài liệu quảng cáo của công ty. Cung cấp cho nhóm bán hàng một bản sao để sử dụng trong các đề xuất hoặc thuyết trình cho khách hàng.
