Một cách tiếp cận thành công để mở rộng doanh số được sử dụng bởi các nhà sản xuất là đăng ký đối tác kênh. Các đối tác tiếp thị các sản phẩm và dịch vụ của nhà sản xuất, thường thông qua một thỏa thuận hợp tác. Nếu công ty của bạn có kế hoạch xây dựng mối quan hệ đối tác kênh, hãy đảm bảo bạn tạo một thỏa thuận hiệu quả nhằm tối đa hóa lợi nhuận của bạn và giảm khả năng xảy ra sự cố với các đối tác của bạn.
Cuộc hẹn
Thỏa thuận sẽ chỉ định ngày công ty được ủy quyền làm đối tác kênh, cho biết rằng thỏa thuận này không có tính quyết định và, nếu bị giới hạn về mặt địa lý, trong lĩnh vực nào đối tác kênh có thể tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của công ty. Thời hạn của cuộc hẹn cũng nên được chỉ định. Ví dụ: thời hạn một năm được chỉ định với thời hạn được gia hạn hàng năm.
Đền bù
Phương thức và thời gian thanh toán cho đối tác kênh nên được phác thảo. Các vấn đề nên được giải quyết, chẳng hạn như lợi nhuận của khách hàng. Làm thế nào lợi nhuận sẽ được khấu trừ từ thanh toán cho đối tác? Nếu đối tác kênh và công ty chấm dứt mối quan hệ của họ, trên cơ sở nào sẽ thanh toán cuối cùng?
Lập kế hoạch
Để đảm bảo rằng đối tác kênh nỗ lực hợp lý để tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của công ty, công ty nên yêu cầu đối tác cung cấp các dự báo và kế hoạch bán hàng với việc hỗ trợ các hoạt động quảng cáo theo kế hoạch.
Bảo mật
Để bảo vệ công ty tham gia đối tác kênh, thỏa thuận cần nêu rõ rằng đối tác kênh sẽ không tiết lộ thông tin bí mật của công ty, như thủ tục độc quyền, danh sách khách hàng hoặc tài liệu khác được đánh dấu bí mật cho bất kỳ bên thứ ba nào. Các điều khoản bảo mật sẽ bao gồm khoảng thời gian mà đối tác kênh có thỏa thuận với công ty và sau khoảng thời gian đó nếu thỏa thuận hợp tác kênh kết thúc.
Luật chi phối
Thỏa thuận nên ghi rõ theo tiểu bang hoặc quốc gia nào nếu một thỏa thuận quốc tế, các điều khoản được điều chỉnh. Trong hầu hết các trường hợp, địa điểm quản lý là địa điểm đặt trụ sở của công ty đang tìm kiếm sự sắp xếp đối tác kênh.
Thôi việc
Các điều kiện mà đối tác hoặc công ty có thể kết thúc mối quan hệ cũng cần được lưu ý. Ví dụ: "Một trong hai bên có thể kết thúc mối quan hệ với thông báo nâng cao 60 ngày."
Tình trạng nhà thầu độc lập
Thỏa thuận cần nêu rõ rằng mối quan hệ giữa đối tác kênh và công ty không phải là mối quan hệ của nhân viên và người sử dụng lao động. Công ty không chịu trách nhiệm cung cấp lợi ích cho nhân viên cũng như không phải trả thuế thay cho đối tác kênh.
