Nhà phân phối là một kênh bán hàng và tiếp thị quan trọng cho các doanh nghiệp nhỏ. Chúng cho phép bạn đối phó với các khách hàng nhỏ hoặc từ xa về mặt địa lý mà đại diện bán hàng của bạn không thể đạt được chi phí hiệu quả. Các nhà phân phối có thể đồng ý tiếp thị sản phẩm của bạn độc quyền hoặc họ có thể bán chúng cùng với các đối thủ cạnh tranh của bạn.
Đặt mục tiêu tiếp thị
Điều quan trọng là tích hợp chiến lược nhà phân phối của bạn với các mục tiêu tiếp thị tổng thể của bạn. Nếu bạn muốn mở rộng kinh doanh trong một lĩnh vực thị trường cụ thể, hãy tìm nhà phân phối có kinh nghiệm trong lĩnh vực đó. Bạn có thể muốn phát triển doanh nghiệp của mình ở các tiểu bang khác hoặc toàn quốc; tìm nhà phân phối có cửa hàng tại các lãnh thổ bạn đang nhắm mục tiêu. Nếu mục tiêu chung của bạn là phát triển kinh doanh bằng cách tăng cường mối quan hệ với các khách hàng quan trọng nhất của bạn, hãy xem xét phân bổ trách nhiệm cho các khách hàng nhỏ cho các nhà phân phối. Điều đó giải phóng đội ngũ bán hàng của bạn để tập trung vào các tài khoản chính.
Nghiên cứu phân phối tiềm năng
Trước khi tiếp cận các nhà phân phối lần đầu tiên, hãy nghiên cứu các doanh nghiệp của họ. Bằng cách truy cập các trang web của nhà phân phối, bạn có thể tìm ra loại sản phẩm họ bán, địa điểm họ bao gồm và các công ty mà họ đại diện. Bạn cũng có thể tìm hiểu xem họ có cung cấp dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật hay không, điều này có thể quan trọng đối với các loại sản phẩm bạn dự định bán thông qua các cửa hàng của họ. Nghiên cứu này giúp bạn xác định các nhà phân phối phù hợp nhất để đáp ứng các mục tiêu tiếp thị của bạn. Chuyên gia tư vấn Anderson Baillie lưu ý rằng nhiều công ty thấy mạng lưới phân phối của họ hoạt động kém vì họ là nhà phân phối sai khi tuyển dụng ngay từ đầu hoặc trọng tâm của họ đã chuyển sang hướng mới.
Trình bày công ty và sản phẩm của bạn
Nếu nhà phân phối quan trọng đối với doanh nghiệp của bạn, hãy yêu cầu một trong những đại diện bán hàng của bạn chịu trách nhiệm phát triển kênh bán hàng. Chuẩn bị một bài thuyết trình mà người đại diện có thể sử dụng trong các cuộc họp với các nhà phân phối. Bao gồm thông tin về tiềm năng bán hàng của các sản phẩm của bạn để cho các nhà phân phối thấy doanh nghiệp của bạn có thể mang lại lợi ích như thế nào cho họ. Phác thảo sự hỗ trợ mà bạn sẽ cung cấp cho các nhà phân phối, bao gồm đào tạo sản phẩm, quỹ tiếp thị và tài liệu quảng cáo. Đặt ra các yêu cầu của bạn cho mối quan hệ, bao gồm các khoản giảm giá bạn sẽ cung cấp, giá trị đơn hàng tối thiểu hoặc mức giữ cổ phiếu của nhà phân phối và các điều khoản thương mại của bạn.
Giúp nhà phân phối bán hàng
Cũng như bán cho các nhà phân phối, bạn phải giúp họ bán cho khách hàng của họ để bạn có thể tăng tổng doanh số của mình. Tư vấn Pure Channel mô tả đây là một quá trình thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh thông qua các chương trình tiếp thị kênh được nhắm mục tiêu và đo lường được. Bạn có thể xây dựng doanh số bằng cách chuyển tiếp khách hàng tiềm năng đến các nhà phân phối từ các chiến dịch tiếp thị của mình, giới thiệu các nhà phân phối được ủy quyền trong các hoạt động truyền thông tiếp thị và chạy các chiến dịch tiếp thị chung. Bạn cũng có thể thiết lập các chương trình ưu đãi cung cấp phần thưởng cho nhà phân phối để bán nhiều sản phẩm hơn, chẳng hạn như giảm giá cao hơn, quỹ tiếp thị bổ sung hoặc giảm giá.
