Không ai trong chúng ta muốn rời xa những người thân yêu của mình bằng một hóa đơn khi chúng ta qua đời. Đó là lý do chính tại sao bảo hiểm chôn cất là một sản phẩm sẽ bán ở bất kỳ loại thị trường nào, làm cho nó trở thành một lựa chọn hấp dẫn cho nhân viên bán hàng. Có một số yêu cầu pháp lý để bán bảo hiểm chôn cất. Một khi những điều này được đáp ứng, hầu hết mọi người có thể học cách bán bảo hiểm chôn cất thành công.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Giấy phép bảo hiểm
-
Danh thiếp
-
Sổ hẹn
Liscensing và bổ nhiệm
Kiểm tra với hội đồng cấp phép bảo hiểm nhà nước của bạn. Có nhiều loại bảo hiểm chôn cất khác nhau, nhưng về cơ bản chúng đều là một dạng bảo hiểm nhân thọ vĩnh viễn. Các yêu cầu khác nhau tùy theo từng tiểu bang, nhưng nhìn chung bạn sẽ được yêu cầu tham gia một khóa học về bảo hiểm nhân thọ và vượt qua kỳ thi hội đồng bảo hiểm.
Quyết định xem bạn muốn trở thành một tác nhân bị giam cầm hay một tác nhân độc lập. Đại lý bắt giữ làm việc cho một công ty duy nhất là nhân viên. Các đại lý độc lập có thể đại diện cho một số công ty khác nhau và về cơ bản là kinh doanh cho chính họ.
Một số lợi thế của việc trở thành một đại lý bị giam cầm bao gồm tiền lương hoặc rút thăm, các lợi ích bên lề (như bảo hiểm y tế và kế hoạch nghỉ hưu), và đào tạo của công ty. Các công ty khác nhau có các gói khác nhau cho các đại lý của họ. Kiểm tra với các công ty cá nhân mà bạn đang xem xét làm việc.
Một số lợi thế của việc trở thành một đại lý độc lập bao gồm cơ cấu hoa hồng cao hơn và lợi thế của việc có thể sử dụng một số công ty bảo hiểm để tìm ra sự phù hợp nhất cho mỗi khách hàng. (Ví dụ: nếu một công ty mà bạn đại diện sẽ không đảm bảo một khách hàng cụ thể vì lý do sức khỏe hoặc tín dụng, có lẽ một công ty khác sẽ làm.)
Tìm kiếm các cuộc hẹn. Hầu hết các tiểu bang yêu cầu đại lý bảo hiểm duy trì một cuộc hẹn tích cực với ít nhất một công ty bảo hiểm để giữ giấy phép hiện tại, mặc dù thường có thời gian ân hạn nếu bạn ở giữa các công ty. Kiểm tra với hội đồng cấp phép bảo hiểm nhà nước của bạn để biết chi tiết. Nếu bạn có ý định trở thành một đại lý bị giam cầm, quá trình này được chăm sóc cho bạn khi bạn được một công ty bảo hiểm thuê. Nếu bạn muốn trở thành một đại lý độc lập, bạn sẽ cần tìm các công ty bảo hiểm chôn cất sẵn sàng bổ nhiệm bạn. (Được chỉ định bởi một công ty bảo hiểm có nghĩa là công ty cho phép bạn đại diện và bán bảo hiểm.) Bạn có thể tìm kiếm các công ty bảo hiểm đang tìm kiếm các đại lý trên các trang web Internet như Bảo hiểmWorkforce.com (sử dụng liên kết "Tìm kiếm việc làm / bảo lãnh"), thông qua bất kỳ liên hệ nào trong kinh doanh bảo hiểm mà bạn có thể có hoặc bằng cách hỏi giám đốc tang lễ mà công ty họ giới thiệu.
Bán
Tìm khách hàng tiềm năng. Bạn có thể mua khách hàng tiềm năng từ bất kỳ dịch vụ khách hàng tiềm năng nào, nhưng với bảo hiểm chôn cất, bạn có thể không thấy cần thiết phải làm như vậy. Mọi người bạn gặp ở độ tuổi hợp pháp để ký hợp đồng (18 ở hầu hết các tiểu bang) là một khách hàng tiềm năng. Một nguyên tắc nhỏ là "luôn luôn có triển vọng." Bất cứ nơi nào bạn tìm thấy mọi người, đề cập rằng bạn bán bảo hiểm chôn cất. Luôn có danh thiếp và một cuốn sổ hẹn trên tay. Hỏi mọi người nếu họ có bảo hiểm chôn cất. Nếu họ không, đề nghị đặt một cuộc hẹn để nói chuyện với họ về nhu cầu bảo hiểm của họ. Nếu bạn không thể thiết lập một cuộc hẹn vào thời điểm đó, hãy lấy số điện thoại của họ để thiết lập một cuộc hẹn sau đó, hoặc đưa cho họ một danh thiếp.
Lưu ý rằng các chính sách bảo hiểm chôn cất thường có sẵn cho những người không thể mua bảo hiểm nhân thọ, chẳng hạn như người già, những người mắc bệnh đe dọa đến tính mạng hoặc người trong viện dưỡng lão. Những người như vậy thường nhận thức rõ hơn về nhu cầu của họ đối với bảo hiểm nhân thọ so với những người khác và có ít lựa chọn bảo hiểm hơn cho họ.
Chứng minh sự cần thiết của bảo hiểm chôn cất trong cuộc hẹn của bạn với khách hàng. Một số người không biết rằng đám tang trung bình hơn 7.000 đô la. Hầu như không ai muốn làm gánh nặng cho những người thân yêu của mình bằng những chi phí đó sau khi anh ta đi. Chỉ ra điều này.
Bán bảo hiểm mai táng. Thông thường, điều này sẽ liên quan đến việc điền vào hợp đồng bảo hiểm và thu khoản thanh toán phí bảo hiểm đầu tiên.
Cảm ơn khách hàng cho doanh nghiệp của mình và yêu cầu giới thiệu. Mọi khách hàng đều biết những người bạn không biết và nếu bạn lịch sự, khách hàng thường sẽ sẵn sàng giới thiệu bạn với những người khác có thể cần bảo hiểm chôn cất. Nếu một khách hàng sẵn sàng giới thiệu, nhưng không nghĩ đến ai, hãy hỏi những câu như "Bạn chơi bài với ai?" hoặc "Bạn biết ai từ công việc? Nhà thờ?"
Khách hàng được giới thiệu thường là những người dễ bán nhất vì bạn được một người bạn giới thiệu cho họ. Khi bạn có một lượng lớn khách hàng, bạn sẽ thấy rằng ngày càng nhiều khách hàng của bạn đến bằng cách giới thiệu.
