Chiến lược giá cho các công việc kiểm soát dịch hại hoặc bất kỳ loại dịch vụ kinh doanh nào khác là một hình thức nghệ thuật. Làm đúng và doanh nghiệp của bạn sẽ kiên trì và giúp bạn phát triển tài chính. Làm sai - chẳng hạn như không đánh giá tổng chi phí hoặc thêm vào một mức lợi nhuận tốt - và nó sẽ phá hủy bạn. Biết cách định giá dịch vụ kiểm soát dịch hại của bạn phụ thuộc vào giá trị cảm nhận của dịch vụ theo quan điểm của khách hàng, theo Charles Toftoy, phó giáo sư tại Trường Quản lý Kinh doanh và Công cộng của Đại học Washington. Ông khuyến nghị các công ty nhỏ hơn đặt giá tương đương cho các doanh nghiệp có quy mô tương tự và vượt trội hơn các đối thủ lớn hơn với dịch vụ đặc biệt.
Làm thế nào để kiểm soát giá dịch hại
Tìm hiểu những gì đối thủ của bạn đang tính phí cho các công việc tương tự bằng cách liên hệ với ít nhất năm công ty để có được mức giá trung bình. Bạn có thể nhận thông tin này từ các trang web của đối thủ cạnh tranh, các cuộc gọi điện thoại và các cuộc phỏng vấn từ bạn bè hoặc hàng xóm sử dụng dịch vụ của họ.
Đối với mỗi công việc, hãy tính chi phí trực tiếp của bạn, bao gồm cả vật liệu và lao động. Thuốc xịt thường được định giá bằng gallon, bột bằng ống hoặc ống đựng và mồi và bẫy của đơn vị. Bạn nên biết bạn sẽ cần bao nhiêu hóa chất, ví dụ, để điều trị cho kiến trong một ngôi nhà rộng 1.500 mét vuông. Bao gồm tiền lương hàng giờ bạn tính cho thời gian của bạn với một tỷ lệ phần trăm được thêm vào cho thuế lương, lợi ích và chi phí bảo hiểm.
Thêm một tỷ lệ phần trăm cho chi phí đầu tư của bạn như tiền thuê nhà, thuế kinh doanh, tiết kiệm xăng và bảo hiểm ô tô. Nhiều doanh nghiệp bỏ qua những chi phí này khi định giá dịch vụ của họ, theo cẩm nang của Quản trị doanh nghiệp nhỏ về định giá sản phẩm và dịch vụ vì lợi nhuận.
Xác định lợi nhuận sau khi tổng chi phí của bạn. Toftoy và các chuyên gia khác khuyên bạn nên tìm kiếm các nghiên cứu báo cáo hàng năm cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong ngành của bạn để đặt mục tiêu lợi nhuận. Nếu tỷ lệ lợi nhuận trong kiểm soát dịch hại đang dao động ở mức tám đến 10 phần trăm và giá dịch vụ của bạn ở mức sáu phần trăm, đã đến lúc tăng giá của bạn.
Quyết định cách bạn sẽ căn cứ giá của bạn. Nhiều công ty kiểm soát dịch hại tính phí theo công việc hoặc theo loại dịch vụ. Ví dụ, điều trị cho các công việc rệp giường tốn nhiều công sức hơn (đôi khi cần ba đến bốn dịch vụ) và yêu cầu nhiều vật liệu hơn so với điều trị phun một lần cho nhện. Các công ty cũng sẽ tính phí theo loại dịch vụ. Đề nghị giảm phí ban đầu để điều trị dịch vụ một lần nếu khách hàng của bạn ký thỏa thuận hàng năm.
Thực hành thực hiện một số báo giá cho các công việc kiểm soát dịch hại điển hình, chẳng hạn như ước tính chi phí điều trị cho kiến, gián, chuột hoặc bọ chét cho một ngôi nhà rộng 1.500 mét vuông. Nếu bạn gặp khó khăn, hãy đánh giá lại chi phí nguyên vật liệu và lao động của bạn, bao gồm biên lợi nhuận, sau đó đặt lại giá của bạn.
Lời khuyên
-
Chống lại sự cám dỗ để cạnh tranh về giá một mình. Các công ty kiểm soát dịch hại lớn hơn có thể giảm giá và tạo ra biên lợi nhuận của họ trong khối lượng bán hàng, nhưng chiến lược tương tự này có thể hủy hoại tài chính của một công ty nhỏ hơn. LeRoy Clark, chủ sở hữu Dịch vụ kiểm soát dịch hại Outback ở Sacramento, CA, khuyên bạn nên cạnh tranh về các phẩm chất khác như dịch vụ cá nhân.
