Phân tích cận biên rất hữu ích để làm nổi bật các vấn đề quản lý và ra quyết định. Một công ty có thể sử dụng phân tích cận biên để đánh giá các mô hình kinh doanh. Quản lý có thể sử dụng phân tích cận biên để theo dõi tỷ suất lợi nhuận hoạt động và để xem hiệu suất lái xe là gì. Các công ty cũng có thể sử dụng phân tích cận biên để xác định doanh thu hòa vốn. Phân tích cận biên là một công cụ tốt để các công ty sử dụng để đưa ra quyết định cải thiện hiệu suất.
Lợi nhuận hoạt động
Phân tích lợi nhuận hoạt động là một trong những công cụ phân tích và ra quyết định cơ bản nhất. Một công ty có thể sử dụng phân tích tỷ suất lợi nhuận để đánh giá một mô hình kinh doanh. Lợi nhuận hoạt động được tính bằng cách trừ chi phí hàng bán từ bán hàng và sau đó chia kết quả cho doanh thu. Một công ty có thể quyết định xem một mô hình kinh doanh có cơ bản đúng đắn bởi các xu hướng trong tỷ suất lợi nhuận hoạt động hay không. Nếu tỷ suất lợi nhuận hoạt động giảm dần theo thời gian, công ty phải quyết định tập trung vào việc tăng doanh số, tăng giá hoặc giảm giá vốn hàng bán.
Ký quỹ đóng góp và hòa vốn
Phân tích cận biên rất hữu ích để tính doanh số hòa vốn. Tại điểm hòa vốn, lợi nhuận bằng không. Ban quản lý có thể tìm ra số lượng đơn vị bán cho hòa vốn và sau đó lợi nhuận sẽ là bao nhiêu khi bán hàng đơn vị khác nhau. Đơn vị hòa vốn được tính bằng cách chia tổng chi phí cố định cho tỷ lệ đóng góp đơn vị. Ví dụ: nếu một quán bar bán bia, với tổng chi phí cố định là 10.000 đô la và biên độ đóng góp là 2 đô la (giá 3 đô la trừ đi 1 đô la chi phí biến đổi trên mỗi đơn vị), số lượng bia mà quán cần bán để hòa vốn sẽ là 10.000 đô la chia cho $ 2 = 5.000 bia.
Ký quỹ ròng
Các công ty có thể phân tích tỷ suất lợi nhuận ròng để hiệu suất điểm chuẩn qua từng năm và chống lại các đồng nghiệp. Tỷ suất lợi nhuận ròng được tính bằng cách chia thu nhập ròng cho doanh thu. Các nhà quản lý có thể kiểm tra xem tỷ suất lợi nhuận ròng của công ty có tăng hay giảm hay không. Ví dụ: nếu một công ty nhận thấy xu hướng tỷ suất lợi nhuận ròng của công ty đang giảm trong khi doanh số tăng, các nhà quản lý có thể sử dụng thông tin này để quyết định thay đổi chiến lược. Công ty có thể quyết định tăng giá hoặc cải thiện hiệu quả dựa trên phân tích sâu hơn.
Các mẹo và thủ thuật
Phân tích cận biên là bước đầu tiên tốt để thúc đẩy các quyết định kinh doanh. Lợi nhuận kém có thể đóng vai trò là cờ đỏ cho các khu vực tập trung quản lý tập trung. Các nhà quản lý nên kiểm tra tỷ suất lợi nhuận kém, sau đó đi sâu hơn để xác định các trình điều khiển hiệu suất quan trọng nhất của tỷ suất lợi nhuận. Các công ty có nguồn lực và nhân lực hạn chế và do đó nên xếp hạng các trình điều khiển hiệu suất. Bằng cách xác định trình điều khiển nào có thể cải thiện tỷ suất lợi nhuận cao nhất, một công ty có thể quyết định tập trung vào điều gì. Biên độ mạnh cũng có thể đóng vai trò là điểm chuẩn hoặc mục tiêu cho các nhà quản lý sử dụng để đo lường thành công.
