Bán hàng là một trong những con đường sự nghiệp khó khăn và thách thức nhất để lựa chọn; tuy nhiên, nó cũng có thể là một trong những phần thưởng xứng đáng nhất nếu bạn dành thời gian và nỗ lực để trở nên giỏi trong những gì bạn làm. Một phần quan trọng của việc giỏi bán hàng là đặt mục tiêu bán hàng. Không có mục tiêu, bạn không có gì để nhắm đến trong khi bạn đang bán và không có gì để sử dụng để đánh giá hiệu suất của bạn vào cuối chu kỳ bán hàng.
Bắt đầu với một mục tiêu rất cụ thể trong tâm trí. Hãy nhớ rằng các kế hoạch chính xác cung cấp kết quả chính xác, trong khi các kế hoạch không chính xác thường không cung cấp kết quả. Hãy xem xét mục tiêu "Bán nhiều" so với "Bán 30 đơn vị vào cuối tháng". Mục tiêu thứ hai cung cấp cho bạn một mục tiêu hữu hình, có thể đo lường được để đạt được.
Cung cấp trách nhiệm cho chính mình. Lưu ý rằng nếu bạn là người duy nhất biết về mục tiêu của mình, bạn có thể ít có động lực hơn để đạt được nó hoặc có thể bắt mình thay đổi mục tiêu vào cuối giai đoạn bán hàng để bạn có thể nói rằng bạn đã đạt được nó. Nói với chủ nhân, bạn bè và gia đình của bạn về mục tiêu của bạn để bạn có ai đó trả lời về việc đáp ứng mục tiêu của bạn.
Đảm bảo rằng mục tiêu của bạn làm bạn phấn khích; nó phải là một cái gì đó mà bạn thực sự mong muốn. Hãy nhớ để hiểu "tại sao" của mục tiêu. Những lý do cho mục tiêu bán hàng có thể khác nhau giữa mọi người. Mặc dù bạn chỉ có thể quan tâm đến việc kiếm càng nhiều tiền càng tốt trong một khoảng thời gian nhất định, một người khác có thể muốn bán nhiều với mục tiêu cải thiện kỹ năng bán hàng để họ có thể bắt đầu kinh doanh trong tương lai.
Cam kết một mục tiêu một khi bạn đã đặt ra. Đánh giá cam kết của bạn với mục tiêu theo thang điểm từ một đến mười; nếu cam kết của bạn không phải là mười, hãy làm lại mục tiêu của bạn để bạn có thể hoàn toàn cam kết với nó.
Hãy hành động về mục tiêu của bạn. Chẳng hạn, nếu mục tiêu của bạn là thực hiện 100 cuộc gọi bán hàng trong tháng này và chuyển đổi mười phần trăm trong số đó thành doanh số, bạn không thể bắt đầu thực hiện điều đó cho đến khi bạn bắt đầu thực hiện cuộc gọi. Đảm bảo rằng hành động của bạn là hữu hình và bạn có thể buộc chúng trực tiếp vào việc hoàn thành mục tiêu.
Đánh giá mục tiêu của bạn theo định kỳ. Xác nhận rằng bạn đang đạt được mục tiêu của mình hoặc đến gần trong mỗi giai đoạn. Sửa đổi mục tiêu của bạn nếu cần thiết để giữ cho chúng luôn thách thức nhưng thực tế mọi lúc.
