Bắt đầu kinh doanh thiết bị hô hấp trình bày tương đối ít, nếu có, vấp ngã chính. Phiên bản ngắn gọn của trực tuyến, quy trình liên quan đến việc nhận giấy phép kinh doanh, được chứng nhận bởi Medicare về thanh toán và thanh toán, tìm nguồn cung ứng, đảm bảo địa điểm, thuê nhân viên có thẩm quyền và theo đuổi khách hàng. Tuy nhiên, danh mục thiết bị hô hấp cực kỳ cạnh tranh với sự kiểm soát phong phú của chính phủ. Do đó, thách thức của bạn là bắt đầu kinh doanh thiết bị hô hấp sẽ có lãi.
Các tuyến đường đến lợi nhuận
Toàn bộ lĩnh vực thiết bị y tế bền bỉ được đặc trưng bởi sự cạnh tranh khốc liệt và sự kiểm soát chặt chẽ của chính phủ. Ngoài một số đối thủ cạnh tranh quốc gia hạn chế lợi nhuận, bạn không có quyền kiểm soát đối với những gì các cơ quan chính phủ trả cho bạn. Các khoản thanh toán của Medicare và Trợ cấp y tế chiếm tới 81% tổng chi tiêu chăm sóc sức khỏe tại nhà trong năm 2012, theo Trung tâm cho Medicare và Trợ cấp y tế. Một phần lớn của chi tiêu đã được chuyển đến các nhà cung cấp thiết bị hô hấp. Với sự linh hoạt gần như bằng không để kiểm soát giá cả, bạn phải tìm những cách khác để có lợi nhuận. Chiến lược lợi nhuận trong kinh doanh thiết bị hô hấp thường tập trung vào tăng trưởng khách hàng, đa dạng hóa dòng sản phẩm và hệ thống cung cấp dịch vụ. Bằng cách kết hợp các chiến lược lợi nhuận chiến thắng vào kế hoạch cho doanh nghiệp mới của bạn, bạn sẽ nâng cao cơ hội thành công của mình.
Phát triển khách hàng của bạn
Ba chiến thuật hiệu quả để nhanh chóng theo dõi khách hàng liên quan đến việc theo dõi bệnh nhân, mở rộng thị trường và có một cửa hàng trực tuyến. Theo dõi bệnh nhân bằng cách thiết lập mối quan hệ tại các điểm tiếp xúc chính trong phễu cung cấp chăm sóc bệnh nhân từ chẩn đoán ban đầu cho đến khi khách hàng có được thiết bị hô hấp. Điều này bao gồm, trong số những người khác, các bác sĩ chăm sóc chính, các chuyên gia về phổi và các nhà quản lý của các khoa xuất viện. Tiếp theo, dự đoán rằng bạn sẽ cạn kiệt tiềm năng của khách hàng trong khu vực thị trường ban đầu của bạn. Ngay khi tài nguyên cho phép, hãy nhân rộng nỗ lực tiếp thị của bạn ở các thị trường mới, liền kề. Cuối cùng, tăng cường nỗ lực tiếp thị của bạn bằng cách có một cửa hàng trực tuyến đẳng cấp thế giới. Bằng cách theo đuổi các đồng xu kiếm được từ mỗi lần bán của khách hàng, bạn có thể kiếm được nhiều đô la bằng cách có rất nhiều khách hàng.
Đa dạng hóa dòng sản phẩm
Trước khi bạn hết khách hàng cho các thiết bị hô hấp, hãy đa dạng hóa dòng sản phẩm của bạn bằng cách bán các thiết bị y tế lâu bền khác - DME. Rất ít nhà cung cấp thiết bị hô hấp độc quyền vẫn như vậy mà không bị đẩy ra khỏi khuôn khổ của việc ra khỏi doanh nghiệp bởi sự cạnh tranh hoặc thay đổi thất thường trong thanh toán của chính phủ. Khi đuổi theo đồng xu, bạn cần rất nhiều đồng xu để đuổi theo. Hơn nữa, việc cung cấp DME khác đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng của bạn. Ví dụ, khi Dịch vụ hô hấp Greene ở Ohio cạn kiệt tiềm năng trong thiết bị hô hấp, nó đã chuyển sang DME liên quan. Họ thậm chí còn làm công việc phục hồi tại nhà giúp người cao niên ở nhà thay vì chuyển đến các cơ sở trợ giúp sinh hoạt.
Hệ thống cung cấp dịch vụ của bạn
Giống như cách điện cho ngôi nhà của bạn để bảo tồn mức tiêu thụ năng lượng, theo đuổi các đồng xu yêu cầu bạn phải niêm phong tất cả các vết nứt trong hệ thống cung cấp dịch vụ của bạn, ED, bao gồm kiểm soát nội bộ và chăm sóc khách hàng. Bạn sẽ mất đồng xu mà không cần kiểm soát nội bộ chống đạn. Bạn chắc chắn sẽ mất một xu khi bạn mất khách hàng. Để giảm thiểu cơ hội của một trong hai, hãy ưu tiên cài đặt hệ thống báo cáo quản lý đẳng cấp thế giới dành riêng cho các nhu cầu duy nhất của ngành DME. Sau đó, bắt chước các thực tiễn tốt nhất của các nhà cung cấp DME thành công. Liên hệ với các hiệp hội thương mại, chẳng hạn như Thiết bị y tế tại nhà / Hội đồng trị liệu hô hấp hoặc Hiệp hội Homecare Hoa Kỳ, để được hướng dẫn về mọi mặt trong việc xây dựng một hệ thống đẳng cấp thế giới cho doanh nghiệp thiết bị hô hấp mới của bạn.
