Các loại thặng dư khác nhau đóng một vai trò rất lớn trong sản xuất và bán hàng. Một loại thặng dư có thể giữ cho một công ty hoạt động và phát triển mạnh, trong khi một loại khác có thể làm giảm doanh số và tăng tổn thất tài chính. Các công ty phải tính đến từng loại thặng dư khi sản xuất và định giá các mặt hàng của mình để tối đa hóa mua hàng và lợi nhuận của người tiêu dùng và giảm thiểu tổn thất.
Cung và cầu
Khái niệm cung và cầu là cơ bản và gần như phổ biến trong lĩnh vực kinh tế. Cả hai yếu tố này quyết định giá thị trường của một sản phẩm. Quy luật cung cầu quy định rằng càng có ít nguồn cung cho một sản phẩm thì nhu cầu càng ít. Phát biểu ngược lại cũng đúng. Do đó, về mặt cung và cầu, thặng dư hàng hóa đơn giản dẫn đến nguồn cung lớn hơn, dẫn đến nhu cầu về sản phẩm ít hơn. Điều này thường không tốt cho việc bán hàng, vì nó buộc các công ty phải hạ giá để bán các mặt hàng dư thừa của họ; Vì vậy, về mặt cung và cầu đơn giản, thặng dư là không mong muốn.
Thặng dư tiêu dùng
Ý tưởng về thặng dư của người tiêu dùng dựa trên những gì sản phẩm đã cho có giá trị đối với người tiêu dùng. Nếu một người tiêu dùng nghĩ rằng một sản phẩm nào đó trị giá 20 đô la, cô ấy không có khả năng trả 25 đô la hoặc thậm chí 21 đô la cho sản phẩm đó. Tuy nhiên, nếu cô ấy tìm thấy sản phẩm được bán với giá 15 đô la và mua nó, chênh lệch 5 đô la giữa số tiền cô ấy nghĩ nó đáng giá và cô ấy đã trả bao nhiêu cho nó là thặng dư tiêu dùng của mình. Sự khác biệt đó dựa trên mức độ cô ấy thích thú và hài lòng từ sản phẩm; trong trường hợp này, thặng dư tiêu dùng của cô là 5 đô la.
Thặng dư nhà sản xuất
Thặng dư nhà sản xuất về cơ bản là lợi nhuận. Nếu một sản phẩm nào đó tiêu tốn của một công ty 10 đô la để thực hiện và công ty bán sản phẩm đó với giá 10 đô la, thì thặng dư nhà sản xuất của công ty là bằng không. Điều đó có nghĩa là công ty đã không tạo ra lợi nhuận từ sản phẩm. Tuy nhiên, nếu sản phẩm tốn 10 đô la để sản xuất và công ty tiếp thị sản phẩm ở mức 15 đô la, thì thặng dư của nhà sản xuất là 5 đô la. Nếu công ty tiếp thị sản phẩm ở mức 20 đô la, thì mỗi sản phẩm được bán sẽ tạo ra 10 đô la lợi nhuận.
Sản phẩm định giá
Cung và cầu, thặng dư tiêu dùng và thặng dư nhà sản xuất đều đóng một vai trò trong cách các công ty định giá và tiếp thị sản phẩm của họ. Một trong những mục tiêu chính của bất kỳ công ty nào đó là kiếm lợi nhuận từ các sản phẩm của họ. Do đó, các công ty đặt mục tiêu chiếm một lượng lớn thặng dư nhà sản xuất nhất có thể. Họ làm điều này bằng cách tăng sự khác biệt giữa những gì họ đã trả để sản xuất sản phẩm và những gì họ tiếp thị sản phẩm. Tuy nhiên, số tiền họ có thể tiếp thị sản phẩm phụ thuộc vào thặng dư của người tiêu dùng. Một người tiêu dùng đã giành được trả 25 đô la cho một mặt hàng mà ông cho rằng chỉ có giá trị 20 đô la.
