Nhu cầu của các doanh nghiệp để mua đồ nội thất văn phòng, cho dù là lần đầu tiên hoặc thay thế đồ nội thất văn phòng bị mòn, là một thị trường rộng lớn như động cơ kinh tế của đất nước. Có một số khách hàng khác nhau có thể được tiếp cận như những khách hàng mới cho nội thất văn phòng. Theo truyền thống, các tòa nhà văn phòng là mục tiêu chính của các nhà sản xuất đồ nội thất văn phòng, nhưng với số lượng doanh nghiệp tại nhà, có một cơ hội mới để tiếp thị cho thị trường khách hàng đang phát triển đó.
Bán nội thất văn phòng cho khách hàng mới
Phát triển một kế hoạch tiếp thị có tính đến các loại và sự phù hợp của nội thất văn phòng cho các loại khách hàng khác nhau. Đánh giá cao cho dù một đồ nội thất văn phòng của công ty là một mảng của các bức tường hình khối hoặc bàn ghế máy tính tích hợp. Xác định, quá, cho dù khách hàng là một công ty lớn hay một công ty nhỏ hơn trong một thiết lập văn phòng. Hiểu rằng một công ty bán bàn điều hành, tủ sách và ghế bọc da cho các tập đoàn có thể tiếp thị những sản phẩm này cho một doanh nghiệp tại nhà như một dòng sản phẩm nội thất văn phòng sang trọng.
Xem xét các cách khác để xác định đối tượng mục tiêu của bạn là cách để phân biệt các sản phẩm của công ty trên thị trường cạnh tranh. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn là các khách hàng mới tiềm năng bằng cách phân đoạn các nỗ lực tiếp thị của bạn trên một loại hình kinh doanh cụ thể, chẳng hạn như kế toán, văn phòng luật hoặc thậm chí là nhà thiết kế đồ họa.
Sử dụng các nghiên cứu thị trường để hiểu nhu cầu của cơ sở mục tiêu khách hàng tiềm năng của bạn. Sử dụng các nhóm tập trung cho nghiên cứu định tính có thể giúp bạn hiểu được nhu cầu của nhóm khách hàng tiềm năng mới từ góc độ chức năng cũng như độ nhạy cảm về giá. Xem xét, nếu có thể, nghiên cứu định lượng để giúp xác định tiềm năng doanh thu có thể là gì từ doanh số mới được tạo bởi một khách hàng mới. Sử dụng thông tin này để bán ý tưởng cho quản lý cấp trên.
Tạo các chiến lược thông điệp tiếp thị mà bạn sẽ cần để hỗ trợ trong việc tạo ra nhận thức giữa các cơ sở khách hàng mới của bạn. Thu thập thông tin từ các nhóm tập trung để cung cấp thức ăn cho các công cụ sáng tạo của cơ quan quảng cáo hoặc quảng cáo của bạn.
Phát triển các tài liệu sáng tạo quảng cáo và kế hoạch truyền thông để tiếp cận khách hàng tiềm năng của bạn. Cũng hiểu, bán hàng cá nhân sẽ là một phần quan trọng của kế hoạch tiếp thị. Đảm bảo nhân viên bán hàng của bạn được chuẩn bị với một thang máy 25 giây cũng như các bài thuyết trình bán hàng dài hơn trong đó chi tiết về giá cả, giao hàng và bảo hành được thảo luận kỹ lưỡng với một khách hàng mới.
