Biên lãi gộp là một phần quan trọng của quá trình bán hàng. Nó thu lợi nhuận mà một công ty kiếm được sau khi trừ chi phí để sản xuất và bán sản phẩm, hoặc để cung cấp dịch vụ. Bạn có thể tính toán doanh thu bán hàng bằng cách sử dụng tỷ lệ phần trăm lãi gộp.
Tỷ suất lợi nhuận gộp là gì?
Để có được tỷ suất lợi nhuận gộp, trước tiên bạn phải tính lợi nhuận gộp. Lợi nhuận gộp bằng doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán. Lợi nhuận này còn được gọi là lợi nhuận bán hàng và tổng thu nhập. Khi bạn biết tổng chi phí và tỷ suất lợi nhuận gộp, bạn có thể tính toán doanh thu bán hàng bạn sẽ kiếm được.
Khi bạn có con số lợi nhuận gộp, bạn có thể tính tỷ suất lợi nhuận gộp được biểu thị bằng phần trăm doanh thu và được sử dụng để so sánh hiệu quả sản xuất của công ty theo thời gian. Chỉ so sánh lợi nhuận gộp từ năm này sang năm hoặc quý này có thể gây hiểu nhầm vì lợi nhuận gộp có thể tăng trong khi tỷ suất lợi nhuận gộp giảm. Bạn không muốn điều đó cho công ty của bạn. Lợi nhuận gộp được biểu thị dưới dạng giá trị tiền tệ, trong khi tỷ suất lợi nhuận gộp là tỷ lệ phần trăm.
Tính toán
Công thức cho tỷ suất lợi nhuận gộp là: Biên lãi gộp bằng lợi nhuận gộp, chia cho doanh thu và sau đó chia cho doanh thu. Đầu tiên, cộng chi phí hàng hóa hoặc dịch vụ bán ra. (Không bao gồm chi phí bán hàng, quản lý và các chi phí khác; đó là chi phí cố định.) Trừ chi phí hàng bán từ doanh thu để có lợi nhuận gộp, sau đó chia lợi nhuận gộp cho tổng doanh thu mang lại cho bạn tỷ suất lợi nhuận gộp hoặc tổng gộp lề.
Ví dụ: nếu một công ty có doanh số 1 triệu đô la và giá vốn hàng bán tổng cộng là 750.000 đô la, doanh thu bán hàng biên gộp là 250.000 đô la. Tỷ lệ phần trăm biên gộp, hoặc lợi nhuận gộp chia cho tổng doanh thu, là 25 phần trăm. Vì vậy, với mỗi đô la chi tiêu, công ty của bạn đang kiếm thêm 25 xu.
Phân tích
Biết tỷ suất lợi nhuận gộp rất hữu ích để theo dõi các xu hướng và điều tra lý do tại sao một xu hướng đang xảy ra. Việc giảm tỷ suất lợi nhuận gộp có thể ngụ ý sự suy giảm khả năng cạnh tranh của sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Khi xem xét tỷ suất lợi nhuận gộp, bạn cũng nên xem xét tỷ lệ doanh thu hàng tồn kho của mình.
Cách để cải thiện
Bạn có thể cải thiện tỷ lệ phần trăm lãi gộp theo hai cách. Một là mua hàng tồn kho với giá thấp hơn. Giảm giá mua đáng kể, hoặc nhà cung cấp ít tốn kém hơn, sẽ cải thiện tỷ lệ phần trăm lãi gộp của bạn vì giá vốn hàng bán sẽ thấp hơn. Thứ hai là đánh dấu hàng hóa hoặc tăng giá, nhưng chỉ làm điều này với sự cạnh tranh trong tâm trí, bởi vì có thể mất khách hàng.
Một cái gì đó để nhớ
Tỷ lệ phần trăm lãi gộp thấp không phải lúc nào cũng có nghĩa là công ty của bạn hoạt động kém. Nó tốt hơn để so sánh tỷ lệ phần trăm biên gộp giữa các công ty trong cùng một ngành, thay vì các công ty trong các lĩnh vực khác nhau. Biên lợi nhuận gộp là một trong ba tỷ lệ đo lường lợi nhuận của công ty bạn. Thứ hai là tỷ suất lợi nhuận, đó là cách quản lý hiệu quả của công ty. Thứ ba là tỷ suất lợi nhuận ròng, hoặc lợi nhuận của công ty sau khi trừ tất cả các chi phí, ngay đến các khoản thanh toán thuế và lãi.
