Theo chuyên gia quản lý nhà sách Malcolm Gibson, nếu bạn điều hành một hiệu sách, mục tiêu chính của bạn là bán sách, tốt nhất là rất nhiều trong số đó. Bạn không bao giờ được quên mục tiêu này, mặc dù đôi khi nó có thể bị bỏ qua bởi nhu cầu hàng ngày của doanh nghiệp về mặt quản lý cổ phiếu, giám sát nhân viên và lưu giữ hồ sơ. Nếu bạn không bán nhiều sách, bạn cần phải hành động ngay lập tức.
Chi phí trang trải
Tìm ra bao nhiêu cuốn sách bạn cần bán chỉ để trang trải chi phí. Đây được gọi là phân tích hòa vốn, như được giải thích bởi chuyên gia quản lý hoạt động Chris Vidler. Điều này sẽ cho bạn biết bạn cần bán bao nhiêu sách mỗi tháng chỉ để hòa vốn. Đây là mục tiêu tối thiểu tuyệt đối của bất kỳ doanh nghiệp. Hiệu sách của bạn có thể tồn tại trong thời gian ngắn chỉ bán đủ sách để trang trải chi phí nhưng về lâu dài, bạn sẽ cần phải làm tốt hơn rất nhiều.
Nhận cổ phiếu
Nếu sách của bạn không bán được, có thể là do bạn có sách sai. Làm cho nó một mục tiêu ngắn hạn để khám phá những gì khách hàng của bạn thực sự muốn. Thiết lập một hộp gợi ý hoặc bảng để khách hàng của bạn có thể cho bạn biết những cuốn sách họ đang tìm kiếm. Ghé thăm các hiệu sách khác để tìm hiểu những gì họ có bán. Bạn đã bỏ lỡ bất kỳ xu hướng hiện tại hoặc tác giả mới thú vị? Nhìn một cách khách quan vào cổ phiếu của bạn và thêm vào nó theo yêu cầu. Dự trữ những cuốn sách mọi người muốn mua và kinh doanh sẽ nhận.
Dự kiến bán hàng quý tiếp theo
Bạn cần có một ý tưởng về việc bạn nên làm tốt như thế nào. Bằng cách đó, bạn có thể làm việc nếu bạn thất bại và làm điều gì đó về nó. So sánh doanh số trong những năm trước để tìm hiểu xem bạn có làm tốt trong năm nay không. Nếu đây là năm đầu tiên hoạt động của bạn, hãy thử lấy một số số liệu từ các nhà sách có kích thước tương tự. Thực hiện một dự báo bán hàng thực tế cho quý tiếp theo.
Mang lại nhiều khách hàng hơn
Lập kế hoạch một số hoạt động trong vài tháng tới với mục đích thu hút thêm khách hàng qua cửa. Tổ chức ký tặng sách, ra mắt sách và đọc của các tác giả để tạo tiếng vang về nơi này. Có các hoạt động vui chơi cho trẻ em, chẳng hạn như trang phục nhân vật cuốn sách, viết truyện và các cuộc thi vẽ. Hãy chắc chắn rằng cửa hàng của bạn được chú ý bởi khách hàng tiềm năng.
