Mở một đại lý Toyota phức tạp hơn một chút so với việc bắt đầu đại lý xe hơi của riêng bạn. Nhưng có kinh nghiệm điều hành doanh số bán xe đã qua sử dụng thành công của riêng bạn hoặc kinh doanh liên quan đến ô tô khác sẽ giúp bạn có được trên con đường nhượng quyền thương hiệu Toyota.
Để bắt đầu
Bạn phải đăng ký nhượng quyền thương hiệu Toyota thông qua công ty. Bạn cần phải có kinh nghiệm trong việc bán xe. Bạn cũng cần phải có kiến thức đầy đủ về các bộ phận và dịch vụ. Kinh nghiệm sở hữu trước đây cũng hữu ích, nếu không cần thiết. Một cách có thể để mua vào nhượng quyền thương mại của Toyota là mua vào một đại lý nhỏ hơn có một số thương hiệu khác nhau bao gồm cả Toyota. Điều đó có thể giúp bạn nổi bật với Toyota khi bạn đăng ký mua một đại lý độc quyền bán Toyotas. Bạn có thể tìm thấy danh sách các đại lý có sẵn thông qua các nhà môi giới kinh doanh quốc gia. Một cách khác để bắt đầu là mua một đại lý xe hơi mới chuyên về các hãng khác, để tăng cường trình độ của bạn trước khi điều tra một nhượng quyền thương mại của Toyota.
Bạn sẽ cần tiền. Hiệp hội đại lý ô tô quốc gia cho biết đại lý trung bình đòi hỏi khoản đầu tư 11,3 triệu đô la, bao gồm vốn lưu động, cơ sở vật chất, đất đai và hàng tồn kho.
Có kế hoạch kinh doanh
Trước khi bạn chạy xuống đất, hãy chắc chắn rằng bạn đang đi đúng hướng. Một kế hoạch kinh doanh giúp bạn đưa ra ý tưởng của mình trên giấy và điều hành công ty của bạn suôn sẻ. Chỉ cần hành động viết một kế hoạch có thể giúp bạn xác định các vấn đề trước khi chúng bắt đầu, hiểu tiềm năng dòng doanh thu của bạn và xem xét nhu cầu tiếp thị của bạn. Những tài liệu này cũng có thể giúp bạn có được tài trợ khi cần thiết.
Những cách để đổi mới
Bạn có thể cần phải đổi mới để làm cho một nhượng quyền thương mại lành mạnh. Chia sẻ xe và chia sẻ đi xe là các khía cạnh phụ của các đại lý kinh doanh xe hơi có thể xem xét để mở rộng tiềm năng thị trường của họ.
Nơi định vị
Mô hình kinh doanh bán lẻ hiện có xu hướng ủng hộ các nhóm đại lý lớn. Các đại lý tồn tại như các doanh nghiệp nhỏ nằm trong các thị trường thích hợp có mối quan hệ cộng đồng, hoặc nằm ở khu vực nông thôn. Các đại lý nhỏ hơn có thể cung cấp các dịch vụ còn thiếu trong các thị trường tàu điện ngầm lớn và có thể lôi kéo khách hàng của bạn trung thành với doanh nghiệp của bạn.
Chương trình phát triển dân tộc thiểu số
Chương trình phát triển đại lý chủ sở hữu thiểu số Toyota / Lexus cung cấp hỗ trợ về vốn, vận hành và quản lý cho các ứng cử viên đủ điều kiện cho các đại lý thuộc sở hữu của phụ nữ và dân tộc thiểu số. Chương trình cũng hoạt động thông qua các tổ chức thiểu số, bao gồm Hiệp hội đại lý ô tô thiểu số quốc gia, để xác định và lựa chọn ứng viên nhượng quyền thiểu số.
Chương trình vì sự tiến bộ của Toyota cũng cung cấp các cơ hội hợp tác, giáo dục, đào tạo và hỗ trợ tài chính cho các ứng viên đại lý trong tương lai đã làm việc tại nhượng quyền của Toyota hoặc Lexus. Lexus là một bộ phận của Toyota.
Luật và quy định nhượng quyền thương mại
Đọc về luật nhượng quyền thương hiệu bang của bạn. Nói chuyện với các đại lý khác của Toyota và các đại lý xe hơi khác và tìm hiểu những gì họ phải làm để bắt đầu kinh doanh và những gì họ đã làm để mang lại lợi nhuận. Kiểm tra chương trình đào tạo của Toyota. Xem xét việc thuê một luật sư và một kế toán để đi qua hợp đồng và phân tích các tài liệu pháp lý.
Gần như mọi tiểu bang ở Hoa Kỳ đều sử dụng nhượng quyền thương mại để bán xe mới. Hệ thống này được đưa ra để cho phép các nhà sản xuất tập trung vào việc chế tạo những chiếc xe và các đại lý tập trung vào bán hàng và dịch vụ. Hệ thống cũng thúc đẩy cạnh tranh về giá.
Kiểm tra lý lịch
Mong đợi để có một kiểm tra lý lịch. Toyota sẽ kiểm tra báo cáo tín dụng của bạn và cũng sẽ kiểm tra lý lịch hình sự.
Lý do nên mua
Toyota xếp hạng cao về phản hồi của NADA từ các đại lý về mối quan hệ của họ với các đối tác sản xuất ô tô. Toyota của Toyota liên tục đạt điểm cao nhất. Ngoài ra, khi bạn mua một đại lý xe hơi, rất có thể bạn sẽ mua vào một liên doanh có lợi nhuận. Lợi nhuận trung bình của đại lý trên vốn chủ sở hữu từ năm 2006 đến năm 2016 có mức thấp hàng năm khoảng 12% và mức cao hơn 30%. Sự phổ biến của các mô hình xe là động lực chính của tỷ suất lợi nhuận. Ngoài ra, các đại lý tiếp tục phục vụ những chiếc xe của khoảng 70 phần trăm khách hàng của họ.
Toyota là công ty lớn thứ năm trên thế giới tính đến tháng 4 năm 2017, với doanh thu 255 tỷ đô la, cũng như nhà sản xuất ô tô lớn nhất thế giới. Đây là công ty dẫn đầu thị trường thế giới về doanh số bán xe điện hybrid. Prius của nó là một trong những giống lai bán chạy nhất thế giới, với hơn 6 triệu chiếc được bán vào tháng 1 năm 2017. Có 1.500 đại lý Toyota, Lexus và Scion tại Hoa Kỳ.
