Bạn có thể đang ở trong một tình huống khó khăn với doanh nghiệp của bạn khiến bạn không còn lựa chọn nào khác ngoài việc bán nó cho người khác. Có thể bạn đang di chuyển, đang ở trong tình trạng khẩn cấp của gia đình, thiếu vốn hoặc đơn giản là bạn muốn chuyển sang một ngành công nghiệp mới. Nếu bạn cần bán một doanh nghiệp nhanh chóng, bạn phải sáng tạo, cực kỳ linh hoạt về các điều khoản của bạn và sẵn sàng thực hiện một số chiến lược sáng tạo. Bạn cũng cần phải thực tế về dòng thời gian của mình --- không có khả năng là bạn sẽ bán một doanh nghiệp trong một tuần. Trên thực tế, ước tính rằng nhiều doanh nghiệp (khoảng 38 phần trăm) được bán trong vòng bảy đến chín tháng, trong khi ít hơn 10 phần trăm doanh nghiệp được bán trong vòng một đến ba tháng.
Thuê một thẩm định viên kinh doanh để cung cấp cho bạn một ước tính chính xác về giá trị doanh nghiệp của bạn (bạn sẽ cần phải trình báo cáo tài chính của thẩm định viên về thu nhập kinh doanh của bạn trong vài năm qua). Sau đó hạ giá của bạn xuống. Nếu bạn muốn bán doanh nghiệp của mình một cách nhanh chóng, bạn phải sẵn sàng đàm phán về giá bán của bạn. Quyết định mức giá nào bạn sẽ cảm thấy thoải mái khi bán doanh nghiệp của mình dựa trên ý kiến của người thẩm định, và sau đó giảm số tiền đó thêm 10 đến 15 phần trăm. Nếu một người mua tiềm năng vẫn không cắn sau ba tháng đầu tiên trên thị trường, bạn sẽ cần giảm giá hơn nữa nếu bạn muốn nó di chuyển.
Bước đầu tiên để bán doanh nghiệp của bạn một cách nhanh chóng là đặt quảng cáo ở đúng nơi. Bạn đang bán loại hình kinh doanh nào? Dựa trên câu trả lời, hãy đặt quảng cáo thường xuyên trên các tạp chí thương mại liên quan đến loại hình kinh doanh của bạn. Đặt quảng cáo trong tài liệu quảng cáo và các chương trình tại các sự kiện mạng doanh nghiệp địa phương. Chúng thường có giá rất hợp lý. Nếu bạn có ngân sách và doanh nghiệp của bạn đủ lớn, hãy thuê một nhà môi giới thay mặt bạn tìm người mua và lấy phần trăm doanh số.
Ưu đãi. Nếu bạn muốn bán doanh nghiệp nhanh chóng, bạn phải làm cho thỏa thuận ngọt ngào nhất có thể. Thêm các đặc quyền cho người mua sẽ giúp công việc đưa doanh nghiệp trở lại hoạt động dễ dàng. Ví dụ: nếu bạn đang bán một cửa hàng tạp hóa nhỏ, hãy đề nghị trả tiền cho lô hàng thực phẩm tiếp theo. Cung cấp miễn phí tất cả các liên hệ kinh doanh của bạn và khách hàng thường xuyên (tên và địa chỉ) cho người mua miễn phí.
Hãy thử một kiểu sắp xếp "thuê để sở hữu" với người mua tiềm năng nếu doanh nghiệp của bạn bị coi là rủi ro cao. Yêu cầu thanh toán tiền thuê hàng tháng cho doanh nghiệp trong khi cho phép người mua lấy toàn bộ thu nhập cho doanh nghiệp theo thời gian, sau đó cung cấp cho người mua tùy chọn mua sau khi kết thúc thời gian thuê. Bằng cách này, người mua của bạn sẽ có thể đánh giá tiềm năng của doanh nghiệp trước khi mua trong khi bạn nhận được một số loại tiền mặt cho doanh nghiệp. Trong một kiểu sắp xếp tương tự, bạn có thể yêu cầu thanh toán tỷ lệ phần trăm từ người mua bất cứ khi nào doanh số được thực hiện trong suốt quá trình kinh doanh; giống như một thỏa thuận liên kết.
Bán hết doanh nghiệp thành từng mảnh. Nếu bạn không thể bán toàn bộ doanh nghiệp một cách nhanh chóng, hãy chia nó thành các phần (hàng tồn kho, thiết bị, hóa đơn và các tài sản khác) để bán cho những người mua khác nhau.
Lời khuyên
-
Chuẩn bị hợp đồng mua bán trong một tập tin có thể chỉnh sửa để tham khảo nhanh và nhờ luật sư xem xét mọi thứ, ngay cả trước khi bạn có người mua. Lưu một vài phiên bản khác nhau của hợp đồng bán hàng của bạn với các điều khoản khác nhau để dự đoán các cách thức khác nhau mà thỏa thuận này có thể được cấu trúc. Bằng cách này, một khi bạn có người mua, sẽ không có sự chậm trễ nào và khiến họ làm giấy tờ để xem qua và ký tên.
