Bạn có một ý tưởng sản phẩm mà bạn chắc chắn sẽ là Điều lớn tiếp theo. Nhưng trước khi bạn bắt đầu chi tiêu tiền quảng cáo của mình, bạn cần nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về những người sẽ mua sản phẩm của bạn. Làm thế nào bạn có thể tiếp cận họ tốt nhất thông qua quảng cáo và tiếp thị? Làm thế nào bạn có thể thuyết phục họ rằng họ cần sản phẩm của bạn? Một cuộc khảo sát thị trường có thể trả lời những câu hỏi này và nhiều hơn nữa.
Lời khuyên
-
Nghiên cứu thị trường và khảo sát thị trường cho phép bạn hiểu thói quen, động lực và nhu cầu của những người mà bạn muốn mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Xác định đối tượng mục tiêu của bạn
Trước khi bạn tiến hành khảo sát thị trường, hãy xác định thị trường hoặc đối tượng mục tiêu cần khảo sát ở nơi đầu tiên. Nếu bạn không chắc chắn đối tượng mục tiêu của mình trông như thế nào, mục tiêu của khảo sát thị trường đầu tiên của bạn sẽ là thiết lập chính xác điều đó. Bạn có một sản phẩm hoặc dịch vụ để bán, nhưng không chắc chắn làm thế nào để quảng cáo nó để nó đến đúng người. Đối tượng mục tiêu của bạn sống ở thành thị hay nông thôn? Họ là đàn ông, phụ nữ hay cả hai? Họ có phải là cha mẹ không? Họ có vật nuôi không? Họ bao nhiêu tuổi? Họ kiếm được bao nhiêu tiền hàng năm?
Rõ ràng, một số câu hỏi có liên quan hơn những câu hỏi khác. Nhưng hiểu đối tượng mục tiêu của bạn cho phép bạn tiếp cận họ một cách hiệu quả và hiệu quả với các chiến dịch quảng cáo và tiếp thị của bạn. Trong trường hợp khảo sát sản phẩm, nó thậm chí còn giúp bạn hiểu liệu sản phẩm của bạn hữu ích hay mong muốn ngay từ đầu.
Đặt mục tiêu cho khảo sát thị trường
Khi bạn có ý thức chung về những người có thể muốn mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, nhiệm vụ tiếp theo của bạn là xác định cách bạn có thể khiến họ mua hàng. Để làm điều này, tìm hiểu thêm thông tin về đối tượng mục tiêu của bạn. Một khảo sát thị trường có thể hỏi những câu hỏi này trực tiếp hoặc nó có thể đặt câu hỏi để có được thông tin mà từ đó có thể rút ra kết luận.
Ví dụ: bạn có thể kiểm tra tên sản phẩm bằng cách yêu cầu đối tượng mục tiêu của mình xếp hạng các tùy chọn theo thang điểm từ một đến năm. Hoặc, bạn có thể hỏi khi nào, nếu có, đối tượng mục tiêu của bạn có kế hoạch mua một sản phẩm giống như sản phẩm bạn đang bán. Bạn cũng có thể hỏi về điểm đau: Mọi người không thích gì về các sản phẩm tương tự mà họ đã sở hữu, chẳng hạn? Tại sao họ chưa nâng cấp?
Một mục tiêu khác của khảo sát thị trường có thể là đánh giá sự cạnh tranh của bạn. Những thương hiệu đã quen thuộc với đối tượng mục tiêu của bạn? Họ có biết về thương hiệu của bạn không? Họ trung thành như thế nào?
Tránh những cạm bẫy của nghiên cứu thị trường
Thật không may, nghiên cứu thị trường không phải là hoàn hảo. Với tất cả các khảo sát, bạn sẽ thấy những người thực sự chọn trả lời. Câu trả lời của họ có thể không cung cấp cho bạn một bức tranh chính xác về toàn bộ đối tượng mục tiêu. Ví dụ: nếu bạn thực hiện khảo sát sản phẩm trên phương tiện truyền thông xã hội, chẳng hạn, bạn có thể bỏ lỡ câu trả lời của những người không sử dụng các nền tảng đó hoặc đơn giản là không sử dụng công nghệ. Nếu sản phẩm của bạn dựa vào công nghệ, điều này có ý nghĩa; nếu không, bạn cũng phải phân phối khảo sát sản phẩm của mình thông qua các phương tiện khác.
Được làm cẩn thận và tiến hành nghiên cứu thị trường mang lại kết quả thường chứng minh ý nghĩa. Mặc dù không hoàn hảo, nghiên cứu thị trường vẫn tốt hơn không có gì khi nó được thực hiện theo tiêu chuẩn cao.
