Một đề xuất mua hàng kinh doanh bắt đầu với một tài liệu gọi là "bảng điều khoản". Bảng điều khoản là một thư đề nghị nêu chi tiết các điều khoản chính của giao dịch, bao gồm số tiền bạn cung cấp để trả cho doanh nghiệp và tài sản của mình, và khoản nợ và nợ từ doanh nghiệp sẽ được giải quyết như thế nào. Bảng điều khoản cũng nên thảo luận về tình trạng của các nhân viên hiện tại và bất kỳ kế hoạch ngay lập tức cho các gói chấm dứt công việc và thôi việc. Bảng điều khoản không phải là một hợp đồng chính thức nhưng phục vụ như một đề xuất được xem xét bởi người bán.
Thiết lập một giá trị cho doanh nghiệp. Điều này thường được gọi là "định giá." Công thức khác nhau có thể được sử dụng để thiết lập định giá. Ví dụ, tạp chí "Doanh nhân" báo cáo rằng các công ty làm vườn có giá trị doanh thu gấp 1,5 lần cộng với giá trị của thiết bị. Do đó, một công ty làm vườn kiếm được 100.000 đô la một năm với 50.000 đô la thiết bị sẽ có giá trị 200.000 đô la. Định giá khác được xác định bởi số tiền đầu tư bên ngoài. Ví dụ, một công ty công nghệ khởi nghiệp bán 50% cổ phần của công ty cho một ngân hàng đầu tư với giá 1 triệu đô la. Điều này có nghĩa là 50 phần trăm còn lại của công ty có lẽ cũng trị giá 1 triệu đô la, với tổng giá trị là 2 triệu đô la. Kiểm tra với kế toán của bạn và xem xét doanh số kinh doanh tương tự trong khu vực của bạn để xác định các phương pháp định giá hiện tại cho loại hình doanh nghiệp bạn đang mua.
Có được một danh sách chi tiết của tất cả các thiết bị và hàng tồn kho bao gồm trong bán hàng. Cũng bao gồm giá trị của bất động sản, thỏa thuận cho thuê, giấy phép, hợp đồng và bằng sáng chế. Thuê một thẩm định viên, nếu cần thiết, để đặt các giá trị trên tài sản. Xem lại số liệu với kế toán của bạn.
Yêu cầu báo cáo tài chính và thu nhập được kiểm toán từ người bán, bao gồm thông tin chi tiết về chi phí nhân viên và các khoản nợ tồn đọng, chẳng hạn như bản án, tài sản thế chấp và tài khoản tín dụng.
Xem lại tất cả các thông tin với kế toán và luật sư của bạn. Viết đề xuất mua hàng kinh doanh dựa trên phân tích của bạn. Định dạng chữ cái bằng cách liệt kê điểm chính trong đoạn mở đầu của bạn: giá mua.
Mô tả chính xác những gì bạn đang mua khi bạn viết thư, bao gồm chính doanh nghiệp và tất cả các hợp đồng, danh sách khách hàng, thiết bị, đồ nội thất, giấy phép và các tài sản khác. Sau đó, giải quyết các khoản nợ của doanh nghiệp, chẳng hạn như nợ tồn đọng của nó, sẽ được xử lý như thế nào. Kết thúc bằng cách giải quyết bất kỳ vấn đề nào liên quan đến nhân viên của doanh nghiệp, bao gồm cả những lời hứa sẽ giữ chân một số nhân viên hoặc đề nghị trả trợ cấp thôi việc cho những người bị cho đi. Ngoài ra, hãy nêu chi tiết bất kỳ thỏa thuận đặc biệt nào đang được thực hiện với chủ sở hữu, chẳng hạn như giữ lại chủ sở hữu làm tư vấn hoặc yêu cầu chủ sở hữu ký không cạnh tranh như một điều kiện bán hàng.
Yêu cầu kế toán viên và luật sư của bạn xem xét thư cho đầy đủ và thực hiện các thay đổi, nếu cần thiết, dựa trên đánh giá của họ.
