Mặc dù bạn có thể có một doanh nghiệp có giá trị để bán, nhưng bạn có thể không nhận được một mức giá hợp lý, hoặc thậm chí là một lời đề nghị, nếu bạn không truyền đạt đúng thế mạnh của công ty bạn. Viết một đề xuất cho việc bán doanh nghiệp đòi hỏi phải liệt kê những lợi ích của việc sở hữu và vận hành doanh nghiệp cho một người mua tiềm năng, sau đó hỗ trợ tiền đề đó bằng các dự báo, sự kiện và số liệu.
Tạo một phác thảo
Để làm cho đề xuất của bạn dễ dàng hơn để tạo và phát triển hợp lý nội dung của bạn, hãy tạo một phác thảo về thông tin bạn sẽ đưa vào. Bao gồm một trang bìa, trang nội dung, tóm tắt điều hành, mô tả kinh doanh, dữ liệu tài chính, danh sách tài sản, danh sách các khoản nợ, dự đoán kinh doanh trong tương lai, chào bán và phụ lục.
Mô tả doanh nghiệp
Nói với người mua tiềm năng doanh nghiệp của bạn là gì. Mô tả khách hàng mục tiêu của bạn, nơi đối thủ của bạn đến từ đâu, sự thật về thị trường tổng thể và điều gì làm cho doanh nghiệp của bạn trở nên độc đáo. Thảo luận về lợi ích sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, tại sao có nhu cầu về nó và tại sao nhu cầu đó sẽ tiếp tục.
Trình bày dữ liệu tài chính của bạn
Nói cho người mua tiềm năng những gì doanh nghiệp hiện đang làm mỗi năm, về doanh thu và lợi nhuận. Bao gồm một bảng cân đối chi tiết tiền mặt, thiết bị, hàng tồn kho, hợp đồng đã ký và bất động sản. Cũng liệt kê các lợi ích vô hình của nó - chẳng hạn như tên, nhãn hiệu và thiện chí của nó - và gán một giá trị chính đáng cho mỗi loại. Tài liệu về các khoản nợ phải trả, bao gồm các khoản phải trả, hợp đồng và cho thuê mà bạn có nghĩa vụ phải tôn trọng, cân đối với các mặt hàng bạn đã mua bằng tín dụng, thuế và bất kỳ khoản tiền nào khác bạn nợ. Bao gồm ngân sách chi tiết chi phí hoạt động của bạn để tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, chẳng hạn như vật liệu và nhân công, và chi phí đầu tư của bạn để điều hành doanh nghiệp của bạn, chẳng hạn như tiền thuê nhà, bảo hiểm và tiếp thị. Chi tiết bất kỳ quan hệ đối tác hoặc nhà đầu tư bạn có.
Thu nhập tương lai của dự án
Cung cấp ít nhất ba năm số liệu thu nhập và chi phí, nếu bạn có chúng. Thảo luận về lý do tại sao doanh nghiệp của bạn phát triển hoặc bị thu hẹp, bất kỳ thông tin nào về đối thủ hoặc khách hàng sẽ ảnh hưởng đến doanh số trong những năm tới và thông tin khách quan về thị trường. Cung cấp thông tin về các lĩnh vực mà doanh nghiệp có thể mở rộng, chẳng hạn như thêm địa điểm hoặc sản phẩm mới. Hãy xem xét liên hệ với một nhà môi giới kinh doanh chuyên về thị trường của bạn. Anh ta có thể giúp bạn xác định giá bán dựa trên nhiều thu nhập hàng năm và phân tích thị trường.
Đưa ra lời đề nghị
Nói với người mua tiềm năng những gì bạn muốn cho doanh nghiệp của bạn. Cho họ thấy những gì họ sẽ đạt được từ việc điều hành doanh nghiệp của bạn bằng cách sử dụng một bản tóm tắt - nhưng không giải thích - về các dự đoán tài chính của bạn. Nói cho người mua biết họ sẽ bắt đầu kiếm lợi nhuận bao lâu sau khi họ trả tiền đầu tư mua hàng. Xem xét việc cung cấp một số kịch bản để mua doanh nghiệp. Bạn có thể đề nghị thanh toán thành nhiều đợt hoặc lấy giá mua nhỏ hơn để đổi lấy phần trăm lợi nhuận trong một số năm. Bạn có thể đề nghị làm việc bán thời gian tại doanh nghiệp trong quá trình chuyển đổi, hoặc trong năm đầu tiên sau khi bán hàng. Điều này có thể khiến khách hàng hiện tại có nhiều khả năng ở lại với công ty khi có chủ sở hữu mới.
Thêm hỗ trợ
Cung cấp một phụ lục bao gồm các bản sao ngân sách, tài liệu tiếp thị của công ty và bản kê khai ngân hàng và tờ khai thuế mới nhất của công ty. Bao gồm các bài viết có liên quan về thị trường của bạn từ các cửa hàng tin tức đáng tin cậy, hình ảnh hoặc minh họa về sản phẩm và bao bì của bạn và bất kỳ thông tin nào khác sẽ giúp người mua tiềm năng tin vào những gì trong tài liệu đề xuất của bạn.
