Làm thế nào để nghiên cứu thị trường cho một kế hoạch kinh doanh

Bắt đầu một doanh nghiệp mới hoặc phát triển một phát minh đòi hỏi phải lên kế hoạch kinh doanh chi tiết để dự đoán thành công của bạn hoặc cho các nhà đầu tư mạo hiểm, nhà đầu tư và ngân hàng cho vốn khởi nghiệp và cho vay. Tuy nhiên, viết kế hoạch kinh doanh của bạn đòi hỏi phải nghiên cứu nền tảng của ngành mà doanh nghiệp của bạn tham gia và các đặc điểm thị trường thiết yếu. Nhiều tài nguyên tồn tại nơi bạn có thể tìm thấy thông tin, chẳng hạn như các cơ quan chính phủ và các công ty nghiên cứu thị trường.

Các mặt hàng bạn sẽ cần

Máy tính có truy cập Internet
Tạp chí công nghiệp

Đọc các tạp chí thương mại và các ấn phẩm cụ thể cho ngành công nghiệp của bạn. Chúng bao gồm thông tin về tình trạng hiện tại của các ngành công nghiệp, công nghệ và dữ liệu xu hướng. Tìm các tạp chí và bài viết dành riêng cho ngành bằng cách xem qua cơ sở dữ liệu của LexisNexis, FindArticles.com và Scoop. Tìm kiếm dữ liệu về quy mô và sự tăng trưởng của thị trường, chi tiết và xu hướng bán hàng, và đặc điểm của các sản phẩm hiện có. Sử dụng thông tin này để tạo biểu đồ và đồ thị cho kế hoạch kinh doanh của bạn cho thấy nếu có cơ hội thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Thu thập dữ liệu về thị trường mục tiêu của bạn. Truy cập C Điều tra địa chỉ, Dây Nielson và Trung tâm nghiên cứu Pew. Nhập từ khóa vào phần lưu trữ và xuất bản của các trang web này để tìm báo cáo, dữ liệu và thống kê miễn phí cụ thể cho ngành của bạn. Ví dụ: nhập "điện thoại di động" cho phép bạn tìm dữ liệu về nhân khẩu học sử dụng điện thoại di động thường xuyên nhất. Trang web của Cục điều tra dân số Hoa Kỳ chứa các công cụ dữ liệu cung cấp thông tin nhân khẩu học cụ thể, chẳng hạn như thu nhập theo giới tính và trình độ giáo dục. Các kế hoạch kinh doanh xác định nhân khẩu học thị trường mục tiêu của bạn, chẳng hạn như tuổi tác, chủng tộc và xu hướng tiêu dùng, đó là lý do tại sao việc thu thập dữ liệu này là rất quan trọng.

Nghiên cứu sở thích và hoạt động của thị trường mục tiêu của bạn. Xây dựng một cuộc khảo sát người tiêu dùng hỏi ý kiến, kinh nghiệm cá nhân và sở thích. Yêu cầu người tiêu dùng liệt kê các sản phẩm và nhãn hiệu được sử dụng một cách thường xuyên. Bao gồm các câu hỏi nhân khẩu học về những người tham gia khảo sát. Gửi bản khảo sát này cho những người trong thị trường mà bạn đang nhắm mục tiêu. Phân tích dữ liệu mà bạn có được bằng cách sắp xếp thông tin thành biểu đồ và biểu đồ theo nhóm tuổi và giới tính.

Tìm các thương hiệu và công ty mà doanh nghiệp của bạn sẽ cạnh tranh. Truy cập trực tuyến vào các trang web như Bloomberg Businessweek và Hoover's. Sử dụng các công cụ lọc trên các trang web này - chẳng hạn như Trung tâm hiểu biết công ty của Bloomberg và Danh mục công ty của Hoover - để thu hẹp các công ty theo ngành, khu vực và tiểu bang. Tổng hợp thông tin mà bạn tìm thấy trên dữ liệu chứng khoán lịch sử, tỷ lệ thị phần và hồ sơ tài chính của công ty. Sắp xếp dữ liệu này bởi các công ty hoạt động hàng đầu trong ngành của bạn để bạn có danh sách được xác định rõ ràng cho phần "cạnh tranh" trong kế hoạch kinh doanh của bạn.

Liên hệ với nhà cung cấp và nhà cung cấp mà bạn sẽ cần để phát triển sản phẩm hoặc thực hiện dịch vụ của mình. Truy cập trực tuyến vào các trang web tài nguyên của nhà cung cấp từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp như ThomasNet và Kellysearch. Nhập vào sản phẩm cụ thể hoặc nguồn cung cấp bạn cần trong hộp tìm kiếm hoặc thu hẹp nhà cung cấp theo danh mục ngành. Gọi cho nhà cung cấp và hỏi về giá cho nguyên liệu hoặc vật tư. Thông tin về giá cả được đặt vào các phần kế hoạch kinh doanh thảo luận về chi phí và chi phí liên quan đến mô hình kinh doanh của bạn.

Xác định các kênh tiếp thị phân phối cho sản phẩm hoặc dịch vụ kinh doanh của bạn. Hãy nghĩ về các kênh phân phối của bạn về mặt người tiêu dùng sẽ gặp sản phẩm của bạn - chẳng hạn như cửa hàng đặc sản và bách hóa hoặc thông qua lực lượng bán hàng trực tiếp. Nhìn vào nơi các sản phẩm của đối thủ được bán để phát triển danh sách các vị trí có thể có cho riêng bạn. Tìm kiếm các nhà sản xuất phù hợp mà bạn có thể quan tâm đến việc cấp phép cho sản phẩm của mình. Các nhà sản xuất có thể được tìm thấy theo cách tương tự mà bạn đã tìm thấy các nhà cung cấp và nhà cung cấp để giúp phát triển sản phẩm của mình.