Nếu bạn muốn có một sản phẩm thành công, cần phải chọn một chiến lược sản phẩm. Không có chiến lược, bạn chỉ đơn giản phụ thuộc vào vận may để cung cấp thành công. Chọn một chiến lược cho phép bạn định hướng sản phẩm của mình theo một cách cụ thể sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh, chiến lược. Một lợi thế chiến lược, cạnh tranh là điều mà bạn có thể hưởng lợi để có thể vượt lên đối thủ cạnh tranh. Có một loạt các chiến lược sản phẩm cụ thể được sử dụng bởi các nhà quản lý tiếp thị. Tuy nhiên, nói chung, các chiến lược thành công sẽ rơi vào một trong ba chiến lược chung được xác định bởi giáo sư và giáo sư chiến lược của Harvard, Michael Porter.
Chiến lược chi phí
Sử dụng chiến lược dựa trên chi phí liên quan đến việc cố gắng giữ chi phí sản xuất của bạn càng thấp càng tốt. Các cách giảm chi phí có thể bao gồm sức mua số lượng lớn (mua lô bán buôn với giá chiết khấu) và tính kinh tế theo quy mô (sản xuất trở nên rẻ hơn trên mỗi đơn vị với số lượng lớn hơn tất cả số lượng sản xuất). Trong những năm gần đây, các nhà sản xuất đã chuyển sản xuất sang các nước có mức lương thấp để tiếp tục giảm chi phí sản xuất. Nếu bạn có thể giữ chi phí sản xuất của mình đủ thấp, bạn sẽ có thể cung cấp sản phẩm của mình với mức giá thấp hơn chi phí sản xuất của đối thủ. Điều này khiến các đối thủ không thể cạnh tranh với bạn.
Chiến lược khác biệt hóa
Chiến lược khác biệt hóa liên quan đến việc định vị sản phẩm của bạn theo cách phân biệt sản phẩm đó với các sản phẩm khác trên thị trường. Sản phẩm của bạn cần phải có một tính năng đặc biệt khác với những sản phẩm khác có sẵn. Một ví dụ điển hình của một công ty sử dụng chiến lược khác biệt hóa sản phẩm là Apple. Apple khác biệt bằng cách có máy tính và thiết bị điện tử thân thiện với người dùng. Điều này mang lại cho họ một lợi thế so với các sản phẩm tương tự trên thị trường. Nó cũng đóng góp vào lợi nhuận vì yếu tố khác biệt này cho phép họ hỏi giá cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh với các sản phẩm tương tự. Chiến lược này là phổ biến vì nó cung cấp một lợi thế bán hàng độc đáo và nó tạo ra điểm giá cao hơn.
Chiến lược tập trung
Chiến lược thứ ba được gọi là chiến lược tập trung. Nó được gọi là bởi vì nó liên quan đến việc tập trung vào một cơ sở khách hàng nhỏ sẵn sàng trả giá cao. Một ví dụ về điều này là tiếp thị thích hợp, nơi một sản phẩm đặc biệt được phát triển cho một thị trường nhỏ. Chi phí sản xuất thường sẽ cao hơn cho một thị trường nhỏ hơn, nhưng giá bán cũng sẽ cao hơn. Một ví dụ khác về chiến lược tập trung là tùy chỉnh, nơi khách hàng có thể mua một sản phẩm được tùy chỉnh theo mong muốn và nhu cầu cụ thể của họ. Điều này là phổ biến trong ngành công nghiệp ô tô, nơi bạn có thể mua một chiếc xe mô hình cơ bản và có nó tùy chỉnh với các tính năng mà bạn chọn.
