Trong tiếp thị, thị trường mục tiêu của sản phẩm là một tập hợp những người tiêu dùng có đặc điểm và nhu cầu tương tự, những người có thể quan tâm đến việc mua sản phẩm. Các nhà tiếp thị "định vị" sản phẩm của họ trong thị trường mục tiêu để có được khách hàng mới và thành công trong việc đảm bảo nhiều khách hàng hơn so với các sản phẩm cạnh tranh. Định vị đòi hỏi các nhà tiếp thị phải nghiên cứu khách hàng của họ để họ hiểu quan điểm của các thành viên mục tiêu. Khi các nhà tiếp thị nhìn thấy sản phẩm từ góc độ khách hàng, họ có thể sử dụng quảng cáo để thuyết phục các thành viên thị trường mục tiêu mua sản phẩm.
Phí bảo hiểm
Định vị tốt xi măng sản phẩm trong nhận thức của khách hàng. Nó cung cấp cho khách hàng thông tin về sản phẩm theo cách độc đáo cộng hưởng và nói lên suy nghĩ của họ mãi mãi. Nếu được thực hiện chính xác, việc tạo ra sẽ tạo ra giá trị, đảm bảo rằng khách hàng sẽ trả nhiều tiền hơn cho sản phẩm vì họ hiểu và đồng ý với vị trí của sản phẩm. Việc thực hiện này đòi hỏi sử dụng quảng cáo để giải thích cho người tiêu dùng về sự tương đồng và khác biệt giữa sản phẩm và sản phẩm cạnh tranh để khách hàng hiểu tại sao họ phải trả phí.
Xây dựng thương hiệu
Các công ty có thể chọn mở rộng định vị của mình để tạo ra một thương hiệu. Thương hiệu là tên công ty dán nhãn sản phẩm hoặc gia đình sản phẩm và mang một vị trí khác biệt trong tâm trí khách hàng. Thương hiệu mà khách hàng xem là giá cao cấp tích cực. Thương hiệu có thể mở rộng vị thế thị trường của họ sang các sản phẩm mới mà công ty mẹ giới thiệu. Đây là một lợi thế so với các công ty không có định vị thương hiệu bởi vì các dịch vụ mới không có thương hiệu có thể chỉ huy một mức phí bảo hiểm.
Yêu cầu danh mục
Các nhà tiếp thị sử dụng quảng cáo để đưa ra tuyên bố về danh mục mà sản phẩm thuộc về và mô tả vị trí của sản phẩm trong danh mục. Danh mục yêu cầu mô tả làm thế nào sản phẩm tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh. Ví dụ: quảng cáo cho một cây bút có thể khiến danh mục tuyên bố rằng nó hết mực ít thường xuyên hơn các loại bút khác. Danh mục yêu cầu giúp xác định và củng cố vị trí sản phẩm và thương hiệu tổng thể.
Phân biệt
Nếu khách hàng thấy đủ sự khác biệt tích cực giữa vị trí sản phẩm và vị trí của đối thủ cạnh tranh, sản phẩm sẽ trở nên khác biệt. Điều này có nghĩa là sản phẩm có lợi thế cạnh tranh và nhiều khách hàng tin rằng sản phẩm hoạt động tốt hơn và theo cách mà các sản phẩm cạnh tranh không thể thực hiện. Khách hàng có thể cảm thấy rằng họ có lợi thế hơn những người khác không sử dụng sản phẩm. Những khách hàng nói với người khác về lợi thế này khác biệt hơn nữa bằng cách đưa ra tuyên bố về danh mục truyền miệng, nâng cao vị thế của sản phẩm và truyền bá thông tin có lợi về thương hiệu.
