Tất cả mọi thứ đều bình đẳng, càng nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp của bạn bán, doanh nghiệp của bạn sẽ càng thành công. Đo lường doanh thu của bạn cho thấy mức độ thành công của bạn trong việc chuyển dịch vụ sản phẩm và bán hàng. Số liệu thay đổi tỷ lệ phần trăm doanh thu là một phương pháp so sánh doanh thu của năm nay hoặc quý này với doanh thu của năm trước hoặc quý trước. Nó cho thấy trong nháy mắt doanh nghiệp của bạn đang phát triển hoặc thu hẹp nhanh như thế nào.
Quyết định thời gian bạn đang đo
Thay đổi phần trăm doanh thu cho thấy tỷ lệ doanh số của bạn tăng giữa hai giai đoạn. Bước đầu tiên là quyết định hai giai đoạn bạn so sánh - năm nay so với năm ngoái; tháng này so với tháng trước; quý này so với quý trước liền kề; hoặc quý này hoặc tháng so với quý hoặc tháng tương đương của năm trước, ví dụ Q1 năm 2017 so với Q1 năm 2018. Bạn sẽ có trình điều khiển kinh doanh của riêng mình để quyết định thời gian đo. Chỉ cần chắc chắn rằng chúng có chiều dài tương đương.
Chạy một phép tính toán đơn giản
Tiếp theo, thu thập số liệu doanh thu cho hai giai đoạn bạn đang so sánh. Vì vậy, nếu bạn đang đo Q1 của năm hiện tại bằng Q4 của năm trước, bạn sẽ cần số liệu doanh thu cho hai giai đoạn đó. Tìm những con số này ở đầu báo cáo thu nhập của công ty. Để tính toán phần trăm thay đổi doanh thu, hãy trừ doanh thu của giai đoạn hiện tại nhất khỏi doanh thu cho giai đoạn trước của bạn. Sau đó, chia kết quả cho số doanh thu từ giai đoạn trước. Nhân số đó với 100 và bạn sẽ có phần trăm doanh thu thay đổi giữa hai thời kỳ. Về mặt toán học, nó trông như thế này:
(Doanh thu của giai đoạn hiện tại - doanh thu của giai đoạn trước) theo doanh thu của giai đoạn trước x 100 = thay đổi tỷ lệ phần trăm doanh thu.
Ví dụ làm việc
Giả sử công ty của bạn đã báo cáo 50.000 đô la trong tổng doanh thu trong quý 4 năm ngoái và 60.000 đô la cho quý 1 năm nay. $ 60.000 của quý này trừ $ 50,00 của quý trước là $ 10.000 trong tăng trưởng doanh thu thực tế. Bây giờ, chúng tôi chia 10.000 đô la cho số doanh thu 50.000 đô la của quý trước. Đó là 0,2, nhân với 100 cho chúng ta 20 phần trăm. Công ty này đang làm rất tốt và tạo ra doanh thu cao hơn 20% so với quý trước.
Nó có nghĩa là gì
Số dương có nghĩa là doanh thu của bạn tăng lên, trong khi kết quả âm có nghĩa là doanh thu của bạn bị giảm. Tỷ lệ phần trăm càng cao, sự cải thiện hoặc giảm mạnh hơn. Đó không phải là toàn bộ hình ảnh, tuy nhiên. Thông thường, một công ty đặt doanh thu vào báo cáo thu nhập của mình khi kiếm được tiền. Điều đó tốt nếu bạn bán sản phẩm tắm cho người tiêu dùng. Nhưng nếu bạn đang bán phần mềm cho một doanh nghiệp với sự hỗ trợ liên tục, chẳng hạn, tiền có thể đến một phần khi bạn ký hợp đồng và một lần nữa nhỏ giọt trong vài tháng hoặc vài năm. Các sự kiện như thế này thao túng tỷ lệ phần trăm thay đổi doanh thu tùy thuộc vào thời điểm bạn ghi lại doanh thu. Điều quan trọng là phải chụp nhanh nhiều lần trong nhiều giai đoạn để có được bức tranh chân thực về tăng trưởng doanh thu của doanh nghiệp bạn.
