Không có gì là chắc chắn trong thế giới này. Khi viết đề xuất kinh doanh, đối tác của bạn có thể bỏ qua và không đề cập, cố ý hoặc vô ý, một số rủi ro trong thỏa thuận được đề xuất. Ngoài ra, tổ chức của bạn có thể phải đối mặt với những rủi ro mà các tác giả của đề xuất không nhận thức được. Đây là lý do tại sao một phân tích rủi ro mạnh mẽ của đề xuất là quan trọng. Không có hình thức thiết lập để viết phân tích của bạn. Tuy nhiên, có một số hướng dẫn cần ghi nhớ khi nghĩ ra một.
Đọc và hiểu vấn đề của đề xuất. Nếu cần thiết, ghi chú và hình dung đề xuất bằng cách vẽ biểu đồ.
Xác định các phần của thỏa thuận được đề xuất, nơi mọi thứ có thể đi sai. Xem xét những hậu quả mà tổ chức của bạn có thể phải đối mặt nếu bên đối tác trong thỏa thuận hoặc các đại lý khác hành động khác với ý định được quảng cáo của họ. Nói một cách đơn giản, hãy phân tích nguy cơ đối tác lừa dối bạn. Đưa ra các khuyến nghị sẽ giảm thiểu những rủi ro đó - ví dụ như một hợp đồng ràng buộc.
Xác định các yếu tố mà sự thành công của thỏa thuận phụ thuộc. Các yếu tố như vậy có thể bao gồm sức khỏe của nền kinh tế, sự sẵn có của tín dụng, nhu cầu của người tiêu dùng, mức độ cạnh tranh trong lĩnh vực của bạn và sự gián đoạn kinh doanh có thể dẫn đến việc giới thiệu các công nghệ mới.
Phân tích các kịch bản khác nhau và những thay đổi trong các yếu tố ảnh hưởng đến thỏa thuận mà các kịch bản đó mang lại. Ví dụ, hãy xem xét những gì có thể xảy ra với thỏa thuận nếu nền kinh tế ngừng tăng trưởng hoặc rơi vào suy thoái.
Tổng hợp tất cả các rủi ro bạn đã xác định trong Bước 2, 3 và 4. Đưa ra kết luận về việc tổ chức của bạn có nên đồng ý với đề xuất hay không, có thể thay đổi các điều khoản của thỏa thuận hoặc từ chối hoàn toàn, dựa trên đánh giá rủi ro của bạn.
