Trong kinh doanh, thuật ngữ đơn vị trên mỗi giao dịch, có nghĩa là số lượng mặt hàng trung bình được bán cho mỗi lần mua mà khách hàng thực hiện. Nếu bạn sở hữu hoặc quản lý một cửa hàng bán lẻ, các đơn vị trên mỗi giao dịch (còn được gọi là các mặt hàng cho mỗi lần bán) có thể là một biện pháp rất hữu ích để đánh giá xu hướng bán hàng. Tính đơn vị cho mỗi giao dịch rất đơn giản, nhưng bạn có thể sử dụng biện pháp này để theo dõi những thứ như doanh số sản phẩm theo thời gian, hiệu suất của nhân viên hoặc để xác định xem việc tăng doanh số có phản ánh khách hàng mua nhiều mặt hàng hoặc sản phẩm tốn kém hơn không.
Chọn phạm vi để tính đơn vị cho mỗi giao dịch phù hợp với nhu cầu của bạn. Bạn có thể muốn đo trên cơ sở hàng tháng, ví dụ. Điều này sẽ cho phép bạn theo dõi các thay đổi từ năm này sang năm khác và theo mùa. Một cách khác để đo lường đơn vị trên mỗi giao dịch là theo vị trí để bạn có thể xác định các khu vực thị trường nơi khách hàng có xu hướng mua số lượng mặt hàng khác nhau khi họ mua sắm. Một cách tiếp cận khác là theo dõi các mặt hàng trên mỗi lần bán của nhân viên như một thước đo hiệu suất bán hàng.
Thu thập và tổng hợp các dữ liệu cần thiết. Bạn sẽ cần số lượng hàng ngày của các mặt hàng được bán và giao dịch. Tùy thuộc vào mục tiêu cụ thể của bạn, bạn có thể cần chia nhỏ số liệu theo khu vực hoặc theo nhân viên. Thêm tất cả các mặt hàng được bán trong khoảng thời gian mà bạn đang tính đơn vị cho mỗi giao dịch. Làm tương tự cho số lượng giao dịch.
Tính đơn vị trên mỗi giao dịch. Chia các đơn vị bán theo số lượng giao dịch. Giả sử mục đích đo lường hiệu quả bán hàng của nhân viên. Nhân viên A đã bán được 30 sản phẩm với tổng số 105 mặt hàng. Nhân viên B đã bán 105 mặt hàng trong 35 giao dịch. Nhân viên A đã bán được 3,5 đơn vị mỗi giao dịch và B 3.0 đơn vị cho mỗi giao dịch.
