Bán hàng không phải là một phần dễ dàng trong kinh doanh. Có một lộ trình để hướng dẫn bạn từ dẫn đến bán hàng là một chiến thuật có thể giúp nhân viên bán hàng ở mọi cấp độ. Bản đồ lộ trình bán hàng giúp xác định các mục tiêu lớn và mục tiêu trung gian dọc theo tuyến đường. Để tạo một bản đồ đường đi, bạn bắt đầu với mục tiêu của mình và làm việc ngược về phía sản xuất cần thiết để đạt được mục tiêu bán hàng đã nêu. Một bản đồ lộ trình bán hàng có thể được thực hiện trong gần như mọi doanh nghiệp.
Tạo bản đồ đường bán hàng
Đặt mục tiêu doanh thu. Hàng năm, hàng quý và hàng tháng là những khoảng thời gian truyền thống bạn có thể xem xét để đạt được mục tiêu. Đây sẽ là số tiền bạn đang hy vọng tạo ra từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ.
Chia mục tiêu doanh thu cho chi phí (hoặc chi phí trung bình) của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Số tiền này là số lượng bán hàng mà bạn cần để đạt được mục tiêu đã nêu.
Xác định số lượng khách hàng tiềm năng bạn cần tương tác trước khi bạn bán hàng. Con số này sẽ trở nên chính xác hơn khi thời gian tiến về phía trước và khi bạn có thêm kinh nghiệm trong việc thiết lập và đạt được mục tiêu bán hàng của mình.
Nhân số lượng bán hàng cần thiết (từ bước 2) với số lượng khách hàng tiềm năng cho mỗi lần bán hàng cần thiết (từ bước 3). Đây là số lượng khách hàng tiềm năng ước tính mà bạn sẽ cần liên hệ trong khoảng thời gian để đạt được mục tiêu bán hàng đã nêu.
Chia số lượng khách hàng tiềm năng cần thiết để đạt được các mục tiêu hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng và hàng quý cho số lượng khách hàng tiềm năng mà bạn phải phát triển và tương tác để đạt được mục tiêu bán hàng đã nêu.
Lời khuyên
-
Đăng các mục tiêu nhỏ hơn từ bước 5 nơi bạn có thể dễ dàng nhìn thấy chúng trong khi bạn đang làm việc.
Bạn cũng có thể bao gồm các bước khác trong quy trình bán hàng vào lộ trình bán hàng của mình. Chẳng hạn, nếu một phần trong quy trình bán hàng của bạn là mời mọi người tham gia các sự kiện, bạn có thể muốn bao gồm một bước giúp đặt mục tiêu có bao nhiêu người bạn nên mời tham gia các sự kiện để thực hiện mục tiêu doanh thu đã nêu.
Cảnh báo
Bản đồ đường đi bán hàng là một mục tiêu di chuyển. Cho đến khi bạn có được ý tưởng tốt hơn về số lượng khách hàng tiềm năng bạn cần tương tác trước khi bán, ước tính của bạn sẽ là những dự đoán thiện chí. Giữ dữ liệu tốt và bản đồ đường đi của bạn sẽ ngày càng tốt hơn theo thời gian.
