Bán hàng và tiếp thị là những ngành học liên quan đến nhau đòi hỏi phải lập kế hoạch và thực hiện cẩn thận. Vai trò của dự báo bán hàng trong tiếp thị rất quan trọng, vì tiếp thị được sử dụng để tạo và đưa khách hàng tiềm năng vào hệ thống bán hàng của công ty.
Chức năng
Các công ty sử dụng dự báo bán hàng để xác định mức độ nhu cầu hiện có trên thị trường, cũng như nhu cầu trong tương lai đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Dự báo có thể được sử dụng để dự đoán doanh thu bán hàng ở cấp độ toàn công ty, cũng như cho các đơn vị kinh doanh riêng lẻ hoặc các dòng sản phẩm.
Ý nghĩa
Dự báo bán hàng ảnh hưởng trực tiếp đến một kế hoạch tiếp thị của công ty. Bộ phận tiếp thị chịu trách nhiệm về cách khách hàng và khách hàng tiềm năng cảm nhận sản phẩm và dịch vụ của mình so với đối thủ cạnh tranh và sử dụng dự báo bán hàng để đánh giá cách chi tiêu tiếp thị có thể đáp ứng nhu cầu và tăng doanh số.
Khung thời gian
Một công ty thường sử dụng dữ liệu từ các chiến dịch tiếp thị trong quá khứ để tạo dự báo doanh số. Ví dụ: một tổ chức có thể xem xét số lượng phản hồi từ một chiến dịch quảng cáo truyền hình cũ giúp tăng doanh số bán hàng trong một mùa hoặc tháng cụ thể.
