Có bốn thành phần của "hỗn hợp tiếp thị", còn được gọi là Four Ps: sản phẩm, giá của nó, nơi bán và các chiến thuật được sử dụng để quảng bá nó. Xúc tiến bán hàng là một yếu tố của thành phần khuyến mãi và diễn ra tại điểm bán hàng.
Tính năng, đặc điểm
Chiến thuật xúc tiến bán hàng có ý định khơi dậy sự quan tâm của người tiêu dùng đối với sản phẩm hoặc sản phẩm của công ty. Những chiến thuật này bao gồm giảm giá của khách hàng, quà tặng và các mẫu miễn phí. Những sáng kiến như vậy nhắc nhở khách hàng mua các mặt hàng.
Lợi ích
Khi một công ty mở rộng sang các thị trường mới, nó sử dụng các chương trình xúc tiến bán hàng để hiểu được khả năng chấp nhận của sản phẩm. Doanh số và lợi nhuận của công ty tăng lên khi nhiều khách hàng bị thu hút mua sản phẩm của họ. Khách hàng được hưởng lợi vì họ có thể dùng thử sản phẩm trước khi họ mua hàng cuối cùng.
Các loại
Chương trình khuyến mãi bán hàng rơi vào ba loại chính. Các chương trình khuyến mãi bán hàng dựa trên khách hàng thông báo cho người tiêu dùng rằng một sản phẩm tồn tại. Các công ty dành rất nhiều thời gian, tiền bạc và nỗ lực cho các chiến lược này. Các chương trình khuyến mãi dựa trên lực lượng bán hàng mang lại cho các nhóm bán hàng tiền thưởng và các ưu đãi để thúc đẩy họ bán càng nhiều càng tốt. Chiến thuật xúc tiến bán hàng bán lẻ cung cấp hoa hồng cho các nhà bán lẻ bán và quảng bá sản phẩm của công ty.
