Những người bán hàng được ủy thác thường kiếm được các mức lương khác nhau trong sự nghiệp của họ. Trong vòng một năm, một nhân viên bán hàng được ủy quyền có thể dao động rất nhiều trong thu nhập hàng tháng của cô ấy tùy thuộc vào tốc độ của các tài khoản lớn, sự chênh lệch theo mùa và mức độ nhiệt tình của cô ấy.Khi bạn sa thải nhân viên được trả lương, thật dễ dàng để tính gói trợ cấp thôi việc, nhưng đối với nhân viên được ủy quyền, bạn cần xem xét nhiều vấn đề khác nhau và đưa ra một công thức hợp lý.
Xác định đủ điều kiện để trả trợ cấp thôi việc bằng cách sử dụng các yêu cầu tương tự mà bạn sử dụng cho nhân viên làm công ăn lương. Bạn có thể bao gồm các quy tắc trong sổ tay chính sách công ty của bạn có thể yêu cầu một năm dịch vụ liên tục, chẳng hạn. Việc bạn đủ điều kiện nhận trợ cấp thôi việc có thể dựa vào nhân viên không từ chối chuyển nhượng hoặc cuộc hẹn khác.
Trả trợ cấp thôi việc chỉ trả cho nhân viên toàn thời gian mà bạn có thể xác định thông qua tình trạng thuế của họ. Nhân viên nhận được lợi ích và mẫu W-2 phản ánh các khoản khấu trừ thuế của chủ nhân. Một nhà thầu phụ, mặt khác, nhận được 1099 cho thu nhập hàng năm.
Sử dụng tiền lương hàng năm của nhân viên bán hàng từ năm trước để xác định thu nhập trung bình hàng tuần hoặc hàng tháng. Cộng tất cả thu nhập trong năm và chia con số cho 12. Nếu gói thôi việc của bạn cung cấp khoản thanh toán 90 ngày, hãy cung cấp cho nhân viên bán hàng ba tháng lương dựa trên thu nhập trung bình hàng năm của anh ta.
Căn cứ tiền trợ cấp thôi việc vào những tháng thành công nhất của nhân viên bán hàng. Đặc biệt trong bán hàng thiết bị vốn hoặc các khoản hoa hồng lớn khác, một nhân viên bán hàng có thể làm việc trong nhiều tháng với một khách hàng để chốt giao dịch. Một sự thôi việc công bằng sẽ xem xét điều đó và không trừng phạt nhân viên bán hàng vì đã không kiếm được số tiền tương tự mỗi tháng.
Tạo một mức độ phẳng dựa trên một con số được xác định trước lượm lặt từ mức trung bình của ngành. Ví dụ, theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ, một đại diện bán hàng thiết kế hệ thống máy tính kiếm được trung bình 80.600 đô la mỗi năm. Nếu bạn cung cấp một khoản trợ cấp sáu tháng dựa trên mức trung bình của ngành, bạn sẽ cung cấp cho nhân viên 40.300 đô la khi rời đi trong một số trường hợp được xác định trước.
Lời khuyên
-
Trả lương cho nhân viên thôi việc khi bạn phải giảm lực lượng lao động không phải là một yêu cầu hợp pháp. Thông thường, đó là một lợi ích được ghi trong hợp đồng tuyển dụng hoặc được thi hành thông qua sổ tay chính sách chung của công ty bạn quản lý nhân viên của bạn.
Cảnh báo
Bạn có thể phải phụ thuộc đơn giản vào số tiền bạn đã trả cho nhân viên bán hàng trong năm trước nếu hoa hồng được trả của cô ấy không vượt quá mức lương được bảo đảm hàng tuần hoặc hàng giờ. Xem xét tất cả các phân nhánh khi bạn tạo chính sách thôi việc của mình. Ví dụ, bạn có thể sa thải một nhân viên bán hàng luôn hoạt động kém hiệu quả và cuối cùng họ phải trả tiền để họ rời đi. Vì tiền trợ cấp thôi việc là không bắt buộc, hãy xem xét tất cả các kịch bản tiềm năng khi đưa ra chính sách của bạn hoặc khi bạn mang đến một nhân viên bán hàng mới. Đồng ý với các điều khoản thôi việc trước khi nhân viên bán hàng bắt đầu làm việc cho bạn. Ví dụ, bạn có thể đồng ý thanh toán thôi việc khi một nhân viên bán hàng được ủy thác thường xuyên kiếm được trên một số tiền nhất định hoặc liên tục bao gồm rút thăm.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Chính sách đủ điều kiện
-
Báo cáo thu nhập một năm
-
Báo cáo thu nhập tháng tốt nhất
-
Trung bình ngành
-
Chính sách thôi việc
Thông tin lương năm 2016 cho đại diện bán hàng và sản xuất
Đại diện bán buôn và sản xuất đã kiếm được mức lương trung bình hàng năm là 61.270 đô la vào năm 2016, theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ. Ở cấp thấp, đại diện bán buôn và sản xuất đã kiếm được mức lương phần trăm thứ 25 là 42.360 đô la, nghĩa là 75% kiếm được nhiều hơn số tiền này. Mức lương phần trăm thứ 75 là $ 89,010, nghĩa là 25 phần trăm kiếm thêm. Trong năm 2016, 1.813.500 người đã được tuyển dụng tại Hoa Kỳ với tư cách là đại diện bán hàng và sản xuất bán buôn.
