Khi doanh nghiệp của bạn trưởng thành, các khía cạnh bên trong và bên ngoài của hoạt động và thị trường của bạn thay đổi. Lập kế hoạch cho tăng trưởng xác định thời điểm tốt nhất để tung ra sản phẩm mới, mua vốn, thuê nhân viên và tăng cường nỗ lực tiếp thị. Nghiên cứu các xu hướng tăng trưởng kinh doanh cơ bản mà các doanh nhân có thể gặp phải để phát triển cách tiếp cận chủ động trong quản lý công ty của bạn.
Bán hàng, doanh thu và lợi nhuận
Doanh số tăng không phải lúc nào cũng tạo ra sự gia tăng về doanh thu và lợi nhuận. Nếu bạn giảm giá hoặc bạn bán nhiều đơn vị giá thấp hơn và ít đơn vị giá cao hơn, bạn có thể thấy doanh số tăng nhưng doanh thu bị thu hẹp. Theo dõi sự tăng trưởng của doanh số, doanh thu và lợi nhuận để xác định xem bạn có nên điều chỉnh giá, phương thức phân phối, dòng sản phẩm hoặc chi phí để tối đa hóa tiềm năng kinh doanh của bạn hay không. Bán hàng có thể đề cập đến số lượng đơn vị bạn bán hoặc số tiền bạn tạo ra. Để phân tích tăng trưởng chi tiết, hãy xem doanh số là đơn vị bán và doanh thu là đô la kiếm được. Khi bạn biết tỷ suất lợi nhuận hoặc số tiền lãi bạn kiếm được trên mỗi đơn vị được bán, bạn sẽ thấy mức tăng trưởng doanh thu ảnh hưởng đến lợi nhuận gộp.
Thị phần
Khi bạn theo dõi miếng bánh của mình - hoặc chia sẻ thị trường của bạn - bạn phát hiện ra những xu hướng quan trọng mà bạn có thể không thấy bằng cách chỉ theo dõi doanh số, doanh thu và lợi nhuận. Công ty của bạn có thể mất thị phần nếu thị trường mở rộng nhưng bạn không nắm bắt được bất kỳ người mua mới nào, ngay cả khi doanh số của bạn vẫn giữ nguyên hoặc bạn thấy doanh thu và doanh thu tăng nhỏ. Các đối thủ cạnh tranh của bạn đang bận rộn giành lấy một phần lớn hơn của thị trường của bạn, làm giảm tỷ lệ phần trăm tổng thể của chiếc bánh.
Cơ sở khách hàng
Thị phần tăng lên khi người tiêu dùng mới bước vào thị trường. Điều này xảy ra khi có sự thay đổi thế hệ đối với sản phẩm hoặc dịch vụ, khi địa phương trải qua sự gia tăng dân số hoặc khi một sản phẩm hoặc dịch vụ cạnh tranh gián tiếp trở nên lỗi thời. Việc di chuyển người dùng máy tính để bàn sang máy tính xách tay minh họa việc thay đổi công nghệ như một xu hướng kinh doanh đáng xem. Chủ doanh nghiệp có hiểu biết có hồ sơ chi tiết về khách hàng mục tiêu của họ và sử dụng thông tin như dữ liệu điều tra dân số và nghiên cứu hiệp hội thương mại để theo dõi sự tăng trưởng và mở rộng trong cơ sở khách hàng của họ. Họ tận dụng các cơ hội tăng trưởng và phản ứng với sự suy giảm tiềm năng trong nhân khẩu học của người tiêu dùng.
Chi phí trên cao
Khi doanh nghiệp của bạn phát triển, thì chi phí cũng có thể tăng. Những chi phí này bao gồm chi phí thuê nhà, bảo hiểm, thiết bị, vật tư, tiếp thị, nguồn nhân lực, công nghệ thông tin và tuân thủ pháp luật. Chia các loại chi phí của bạn thành chi phí sản xuất và chi phí sản xuất để xác định xem tỷ suất lợi nhuận của bạn có bị thu hẹp do chi phí sản xuất không. Nếu không xem chi phí của bạn, bạn có thể mất kiểm soát sự tăng trưởng của các chi phí này, điều này có thể làm giảm đáng kể lợi nhuận hoặc dẫn đến nhu cầu tăng giá của bạn. Tăng giá có thể dẫn đến giảm doanh thu, doanh thu và thị phần.
Chi phí sản xuất
Khi doanh số của bạn tăng lên, chi phí sản xuất của bạn có thể tăng tổng thể, nhưng giảm trên mỗi đơn vị, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận lớn hơn và lợi nhuận tăng. Điều này xảy ra khi bạn đạt được hiệu quả kinh tế nhờ quy mô sản xuất. Ví dụ, khi bạn tạo ra nhiều vật dụng hơn, hãy tìm kiếm giảm giá cho các đơn đặt hàng lớn của nguồn cung cấp. Bạn có thể tạo ra nhiều vật dụng hơn mà không cần tăng thời gian và công sức để tạo ra chúng, giảm chi phí cho mỗi cái. Tăng trưởng doanh số có thể dẫn đến nhu cầu mua thêm thiết bị, vật tư và lao động. Theo dõi xu hướng tăng trưởng sản xuất để dự đoán vốn và các công cụ cần thiết khác để xử lý nhu cầu gia tăng.
