Khi thị trường liên tục thay đổi, các doanh nghiệp phải phân tích các khía cạnh khác nhau của thị trường để thực hiện các thay đổi đối với các chiến lược tiếp thị cho phép họ duy trì vị trí hàng đầu. Ngoài ra, các doanh nghiệp mới hơn phải thực hiện nghiên cứu đầy đủ để họ có thể biết sản phẩm nào sẽ mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng.
Quy mô thị trường
Doanh nghiệp phải biết quy mô thị trường. Họ có thể xác định quy mô thị trường dựa trên thông tin được thu thập từ các hiệp hội thương mại, khảo sát khách hàng và thông tin thị trường từ các doanh nghiệp lớn và dữ liệu của chính phủ.
Xu hướng thị trường
Xu hướng thị trường mang lại cho doanh nghiệp cơ hội kiếm lợi nhuận khổng lồ trên các xu hướng này bằng cách tạo ra các sản phẩm đáp ứng mong muốn mới. Tuy nhiên, xu hướng cũng có thể dẫn đến các mối đe dọa mới, đặc biệt nếu các xu hướng là lựa chọn thay thế cho các sản phẩm mà công ty thường bán.
Tốc độ tăng trưởng thị trường
Các công ty phải dự đoán một thị trường sẽ tăng trưởng bao nhiêu. Họ có thể làm điều này bằng cách nhìn vào tốc độ tăng trưởng thị trường hiện tại và ước tính tốc độ tăng trưởng trong tương lai dựa trên điều này. Các công ty cũng có thể nhìn vào dữ liệu tăng trưởng từ các thị trường bổ sung để đoán tốc độ tăng trưởng của thị trường mục tiêu. Tăng trưởng kinh doanh có thể đạt đỉnh khi các doanh nghiệp đã tiếp thị cho tất cả các khách hàng sẵn sàng mua sản phẩm. Tăng trưởng thị trường cũng có thể suy giảm do cạnh tranh ngày càng tăng, giảm nhận diện thương hiệu khách hàng và đổi mới công nghệ thay thế các sản phẩm cũ.
Kênh phân phối
Các doanh nghiệp phải hiểu các kênh phân phối có sẵn cho họ để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng ngay từ đầu. Các doanh nghiệp nhận thấy các kênh mới nổi có thể xác định và chạm vào các kênh trước khi các đối thủ cạnh tranh vào bên trong. Khi các doanh nghiệp phát triển giá trị thương hiệu nhiều hơn, họ có thể yêu cầu mức lợi nhuận cao hơn từ nhà phân phối, vì các nhà phân phối sẽ muốn bán sản phẩm sẽ thu hút khách hàng.
Tiềm năng lợi nhuận
Trước khi bán một sản phẩm cụ thể, doanh nghiệp phải hiểu tiềm năng lợi nhuận cho sản phẩm. Sản phẩm sẽ không có lãi nếu người tiêu dùng mua sản phẩm thiếu sức mua để mua sản phẩm. Sản phẩm cũng sẽ không sinh lãi khi có rào cản lớn để gia nhập, khiến sản phẩm quá đắt để phát hành.
Chiến lược kinh doanh
Tùy thuộc vào thị trường của doanh nghiệp, các yếu tố khác nhau có thể khiến doanh nghiệp đứng đầu. Ví dụ, một số doanh nghiệp sẽ chiếm lĩnh thị trường khi họ đạt được sự vượt trội về công nghệ. Các doanh nghiệp khác sẽ mở rộng doanh số bán hàng của họ đến mức đạt được quy mô kinh tế. Truy cập độc quyền vào các kênh phân phối và tài nguyên cũng mang lại cho doanh nghiệp lợi thế cạnh tranh.
Cầu thị trường
Khi thành lập doanh nghiệp ở một thị trường mới, các công ty phải thực hiện phân tích nhu cầu của một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Một số sản phẩm được coi là thiết yếu bởi người tiêu dùng, chẳng hạn như nhà ở và giao thông vận tải. Nhu cầu về các sản phẩm này có thể thay đổi khi dân số thay đổi và khi thu nhập địa phương thay đổi.
Môi trường kinh doanh
Các doanh nghiệp phải hiểu môi trường mà họ hoạt động. Những hạn chế về chính trị và quy định có thể thay đổi các chiến lược mà các doanh nghiệp phải sử dụng để cạnh tranh trong một thị trường xa lạ. Các doanh nghiệp cũng phải hiểu các yếu tố xã hội độc đáo trong một khu vực nhất định, chẳng hạn như sở thích của các nền văn hóa dân tộc địa phương.
