Tiếp thị giao dịch là một chiến lược tập trung vào một điểm bán hàng duy nhất để tối đa hóa khối lượng bán hàng cho một công ty hoặc sản phẩm. Nó trái ngược với các phương pháp tiếp thị dài hạn điển hình, nhấn mạnh việc xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng. Trong khi tiếp thị giao dịch thúc đẩy lưu lượng truy cập và bán hàng, nó thực sự có thể ức chế doanh thu và lợi nhuận dài hạn.
Doanh thu hàng tồn kho
Hàng tồn kho tốn kém để giữ và quản lý, và tiếp thị giao dịch hỗ trợ quá trình đưa hàng tồn kho ra khỏi cửa nhanh hơn. Một màn hình hàng hóa nổi bật gần khu vực thanh toán phía trước có khả năng thu hút sự chú ý của người mua hàng. Tiếp thị giao dịch đặc biệt có lợi để dọn dẹp hàng hóa theo mùa hoặc các mặt hàng không bán hết kịp thời. Khi bạn bán thông qua các mặt hàng giảm giá, bạn sẽ có không gian cho nhiều mặt hàng theo yêu cầu cho phép bạn có khả năng tạo ra lợi nhuận lớn hơn.
Chi phí tương đối thấp
Tiếp thị giao dịch được thúc đẩy bởi các ưu đãi về giá hơn là thông điệp thương hiệu. Chi phí quảng cáo thấp hơn nhiều so với số tiền bạn phải trả để phát triển chiến dịch quảng bá thương hiệu dài hạn. Bạn chỉ cần giao tiếp với sự thúc đẩy giá thông qua tin nhắn bên ngoài và biển hiệu trong cửa hàng. Với việc xây dựng thương hiệu, bạn trả tiền cho việc thiết kế, phát triển và phân phối thông điệp. Bạn cũng cam kết giao tiếp lâu dài với việc thúc đẩy theo mối quan hệ. Tiếp thị giao dịch được quản lý với chiến lược truyền thông một lần.
Giới hạn cảm xúc
Khi ưu đãi chính cho việc mua hàng của khách hàng là sự thúc đẩy giá cả, khả năng cam kết về mặt cảm xúc bị hạn chế. Người mua định hướng giá không quan tâm đến dịch vụ chất lượng cao và ưu tú mà người tiêu dùng thông thái hơn đánh giá cao. Kết nối bạn có với người mua gây ra là ngắn hạn. Trừ khi bạn duy trì giảm giá hoặc khuyến mãi, người tiêu dùng sẽ tìm kiếm một lựa chọn khác có giá thấp hơn cho lần mua hàng tiếp theo của mình.
Lợi nhuận giảm
Khi bạn giảm giá để thúc đẩy doanh số, bạn cũng giảm thiểu biên lợi nhuận gộp. Biên độ này thể hiện sự khác biệt giữa doanh thu và chi phí bán hàng của bạn. Nếu bạn trả 5 đô la để có được một sản phẩm và quảng cáo nó có giá trị tốt ở mức 10 đô la, bạn kiếm được 5 đô la cho mỗi lần bán. Tuy nhiên, nếu bạn tiếp thị sản phẩm với mức giảm giá 50 phần trăm, bạn chỉ nhận được $ 5 cho mỗi lần bán. Mặc dù bạn có thể tăng khối lượng, nhưng thực tế bạn không có lãi gộp trên mỗi giao dịch.
