Biên độ đóng góp đề cập đến doanh thu bán hàng mà doanh nghiệp kiếm được từ một loại sản phẩm cụ thể trừ đi chi phí biến đổi. Khi doanh nghiệp cung cấp một số sản phẩm khác nhau, tỷ lệ đóng góp trung bình có trọng số giúp xác định số lượng sản phẩm mà doanh nghiệp phải bán để hòa vốn. Biên độ đóng góp trung bình có trọng số tính đến chi phí mà doanh nghiệp phải trả để sản xuất và bán sản phẩm, cũng như giá của từng sản phẩm.
Liệt kê các sản phẩm khác nhau mà doanh nghiệp phải bán và số lượng từng loại sản phẩm bạn muốn bán. Ví dụ, dựa trên dữ liệu bán hàng từ những năm trước, một cửa hàng giày dép có thể sẽ bán được 6.000 đôi dép và 4.000 đôi giày.
Nhân số lượng của từng loại sản phẩm bạn muốn bán theo giá bán của chúng để có doanh thu bán hàng cho từng loại sản phẩm. Ví dụ: nếu bạn bán 6.000 đôi dép với giá 20 đô la một đôi, bạn sẽ nhận được doanh thu bán hàng là 120.000 đô la từ dép. Với 25 đô la một đôi, 4.000 đôi giày sẽ kiếm cho bạn 100.000 đô la.
Xác định chi phí biến đổi của việc bán từng loại sản phẩm. Chi phí biến đổi liên quan đến chi phí mà một doanh nghiệp phải trả để sản xuất hoặc bán một đơn vị của một mặt hàng. Ví dụ, bạn có thể phải đưa ra một khoản hoa hồng 5 phần trăm cho cộng tác viên bán hàng mỗi khi anh ta bán một mặt hàng. Chi phí hoa hồng đại diện cho chi phí biến đổi của từng mặt hàng. Để bán tất cả các sản phẩm, bạn sẽ phải chi 6.000 đô la cho dép (từ 5 phần trăm x 20.000 đô la x 6.000) và 5.000 đô la cho giày (từ 5 phần trăm x 25 đô la x 4.000)
Khấu trừ chi phí biến đổi của từng loại sản phẩm từ doanh thu bán hàng để có được tỷ lệ đóng góp cho từng sản phẩm. Ví dụ, với doanh thu bán hàng 120.000 đô la và chi phí biến đổi 6.000 đô la, đôi dép có biên độ đóng góp là 114.000 đô la. Đôi giày có biên độ đóng góp là 95.000 đô la (từ 100.000 - 5.000 đô la).
Thêm tất cả các tỷ lệ đóng góp của tất cả các sản phẩm của bạn. Ví dụ: nếu biên độ đóng góp của 6.000 đôi dép là 114.000 đô la và biên độ đóng góp của 4.000 đôi giày là 95.000 đô la, tổng số tiền đóng góp của bạn sẽ là 209.000 đô la.
Chia tổng số tiền đóng góp của bạn cho tổng số sản phẩm bạn dự kiến bán để tính tỷ lệ đóng góp trung bình có trọng số. Ví dụ: với tổng số tiền đóng góp là 209.000 đô la và 10.000 sản phẩm (6.000 đôi dép + 4.000 đôi giày), mức đóng góp trung bình có trọng số của bạn sẽ là 20,90 đô la cho mỗi đơn vị sản phẩm (từ 209.000 đô la / 10.000).
Lời khuyên
-
Để tính điểm hòa vốn, hãy chia chi phí cố định cho tỷ lệ đóng góp trung bình có trọng số của bạn. Ví dụ: nếu chi phí cố định của bạn là 100.000 đô la và tỷ lệ đóng góp trung bình có trọng số của bạn là 20,90 đô la, bạn sẽ hòa vốn ngay cả khi bạn bán 4.785 đơn vị (từ 100.000 đô la / 20,90 đô la).
