Trước khi bạn bắt đầu một chiến dịch tiếp thị để quảng bá thương hiệu bút của mình, bạn cần biết đối tượng mục tiêu của mình. Một cây bút dùng một lần nhắm vào sinh viên sẽ cần được quảng bá rất khác so với một cây bút cao cấp nhắm vào các nhà sưu tập hoặc khách hàng giàu có. Khi bạn biết thị trường của mình, việc chọn hướng chiến dịch sẽ dễ dàng hơn.
Người sưu tầm
Nếu bạn muốn bán thương hiệu bút của mình vào thị trường nhà sưu tập, sẽ giúp biết những gì nhà sưu tập đánh giá cao nhất. Bút máy có xu hướng là loại bút được tìm kiếm nhiều nhất trên thị trường này. Bất kể loại bút nào, điều quan trọng là cung cấp một sản phẩm chất lượng cao với các bộ phận sẽ tồn tại theo thời gian. Vì bạn đang tiếp thị một cây bút mới, bạn sẽ không thể bán dựa trên tuổi tác hoặc danh tiếng. Thay vào đó, tập trung vào sự hiếm có. Quảng cáo bút của bạn trên các tạp chí nhằm vào các nhà sưu tập - không chỉ của bút mà cả các bộ sưu tập khác như tiền xu hoặc tem. Tạo các phiên bản giới hạn sẽ tăng giá trị của cây bút của bạn cho những người muốn đầu tư vào một cây bút chất lượng cao có thể đánh giá cao về giá trị theo thời gian. Uy tín bổ sung của các phiên bản giới hạn cũng có thể giúp nâng cao danh tiếng của thương hiệu bút, khiến nó trở nên hấp dẫn hơn đối với các khách hàng giàu có.
Các doanh nghiệp
Có một vài cách để quảng bá thương hiệu bút khi mục tiêu của bạn là doanh nghiệp. Bước đầu tiên của bạn là đảm bảo rằng bút của bạn xuất hiện trong các danh mục và tờ quảng cáo bán lẻ cho các công ty cung ứng kinh doanh. Nhiều công ty có tài khoản với một nhà cung cấp kinh doanh nhất định và sẽ chỉ mua từ nhà cung cấp đó để họ có thể tận dụng giảm giá của công ty. Nếu ngân sách của bạn cho phép, hãy xem xét gửi mẫu miễn phí cho các doanh nghiệp trong khu vực hoặc xuất hiện tại các triển lãm thương mại với các mẫu bút cũng như phiếu giảm giá khi mua hàng lần đầu.
Sinh viên
Sinh viên là một thị trường rõ ràng cho bút vì họ có nhu cầu liên tục cho sản phẩm. Một cách tốt để quảng bá thương hiệu bút của bạn là hợp tác với một công ty giấy. Có một phiếu giảm giá được in trên tờ trên cùng của một gói giấy lót để tăng khả năng tiếp xúc với học sinh. Cũng đáng để giảm giá cho các nhà bán lẻ trong những tháng cuối hè khi học sinh đang quay trở lại trường. Theo các sắp xếp này, bạn thường giữ tất cả lợi nhuận từ việc bán hàng của mình nhưng phải trả chi phí quảng cáo cho nhà bán lẻ hoặc công ty giấy. Nếu bạn quan tâm đến việc hợp tác với một công ty giấy, hãy liên hệ với người quản lý tiếp thị của công ty để thảo luận về các chi tiết cụ thể. Nếu bạn muốn làm việc với một nhà bán lẻ, hãy liên hệ với người quản lý mua hàng để tìm hiểu chi tiết về giá đặc biệt hoặc không gian quảng cáo tờ rơi. Nếu bạn đang nhắm mục tiêu sinh viên đại học, hãy xem xét việc thiết lập một ki-ốt trong khuôn viên trường và cung cấp các mẫu miễn phí. Các sinh viên băng video đang thử bút của bạn và đăng các phản ứng tích cực trên các tài khoản truyền thông xã hội của doanh nghiệp bạn. Đây là một cách để đưa thương hiệu của bạn ra khỏi đó, giành được khách hàng mới và xây dựng lòng trung thành của khách hàng.
Bút quảng cáo
Nếu bạn bán bút quảng cáo được các doanh nghiệp sử dụng làm công cụ quảng cáo, chiến lược quảng cáo đơn giản nhất là tặng bút tại các triển lãm thương mại hoặc gửi chúng cho khách hàng tiềm năng. Khắc bút với tên doanh nghiệp và số điện thoại của bạn, cùng với một thông báo như: "Bạn vừa chứng minh bút quảng cáo hoạt động." Tặng miễn phí là một cách tuyệt vời để quảng bá các tính năng có lợi của bút của bạn. Bạn có thể xem xét một thông điệp như: "Một cây bút mượt mà bạn sẽ không muốn tặng nó" hoặc "Một cây bút khác biệt như doanh nghiệp của bạn." Bao gồm một phiếu giảm giá với bút cung cấp giảm giá bán hàng cho các doanh nghiệp muốn đặt hàng bút của bạn với số lượng lớn. Đây là một cách để tăng doanh số nhanh chóng, đặc biệt nếu giao dịch của bạn nhạy cảm với thời gian. Bút quảng cáo thường bao gồm tên và thông tin liên hệ của một doanh nghiệp và thường được tặng cho khách hàng. Khách hàng tiềm năng của bút quảng cáo bao gồm đại lý bất động sản, ngân hàng, luật sư và các doanh nghiệp khác yêu cầu khách hàng của họ ký giấy tờ.
